“华山”论市 ：“肥市”明年肥不肥？

磷复肥市场， 身陷“亚健康”？
           
有人说，氮肥行业现在是在“称体重”，磷复肥肥行业则是遭遇了“亚健康”状态。的确，磷复肥在发展的过程中也遇到了产能过剩，还有成本在不断的提升，包括在产能结构转型过程中遇到的很多问题，甚至有人形象地把它称为磷肥行业的“失眠”。果真如此吗？且听老总分析。
出口是因为产能过剩
    湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理杨华锋：说到产能过剩应该辩证地来看。为什么出现了产能过剩，我们国内一些大型的企业还在不断建项目？因为我们国内的产能过剩是一种落后的，分散的过剩，目前，我们磷复肥行业里产能的节能度非常低。我们湖北有一个镇居然有七八十家磷复肥企业，其中多数都是三至五万吨的，这些企业的排放，能耗，各种成本都很不正规。所以说，我们要有一个强制的淘汰机制，环保、产能上不达标，坚决下马。
云天化国际化工股份有限公司董事长李如岗：磷肥的出口先要看看磷肥产品为什么出口？我觉得基本的原因就是因为国内的产能过剩，并且是严重过剩，促使向国外分流；再就是资源的成本和环境的成本不断地提高，以及化肥生产要素各种原材料价格的不断提升，持续地推高了磷肥的生产成本，在国内不能消化的情况下，要向国外转移；国内的农民有效购买力不足，提价转移成本困难，政策因素等的制约迫使企业只能通过出口来转移成本的压力。适量的出口也不会拉动国内的价格，国内化肥价格上涨的主要原因是成本推动力，而不是需求拉动力。我们只是把过剩产量的一部分用于出口，出口以后，国内的供求关系不会失衡，所以不会因供不应求而拉长国内的价格。
产能过剩是市场成熟的标志
 瓮福集团董事长何浩明：首先我不同意现在判断磷肥行业为“亚健康”，这个判断是错误的，不能简单下这个结论。什么叫亚健康？发展滞后，停滞，效益低下，开工率低，才可能把它判断为“亚健康”。我国目前的磷化工无论是装备、技术、工艺，材料都走在了全球磷化工的前列，若是亚健康，能走到世界前列的地位？再就是大家现在都集中在产能过剩的问题上，我想说的是产能过剩是磷肥行业发展成熟的标志之一，这是市场经济运行的本质规律，必须要过剩。什么叫市场经济，没有过剩就不会带来竞争，没有竞争就不会带来进步。磷肥没有到严重过剩的程度，我相信磷肥工业会很健康的发展，我本人，我们公司对磷肥的发展充满信心。
    云天化国际化工股份有限公司董事长李如岗： 明年的市场是供大于求，但国内的供求关系也不会失衡。还有一个影响因素就是成本增加，因为化肥成本上升是一个长期的必然的事实，明年成本对价格的支撑应该还是比较强的。再一个明年的供求关系，实际上磷肥的出口多少成为明年价格的一个调节器：如果政策收紧力度大，可能会使国内的供求严重地失衡，对我们行业的开工率、库存、资金以及经济效益会产生重大的影响。如果农产品特别是粮食的价格继续保持高位运行，将会使化肥保持比较大的需求，价格也可以保持比较高的运行。
要实现供需价值链的提升
天脊集团销售公司副总经理马宏龙：我想和大家交流的一个话题是关于市场异常繁荣下的行业涌流及其对策。突出的几点，一个是资源过度地消耗，肥料的二次加工，过度地追求高浓度，过度的消耗为我们后续的发展带来一定的困难；另外农资行业的成本越来越大，二次加工也要增加行业的成本，本来我们就是一个高耗能的产业，二次加工又进行了一次能源的消耗，人力资源的成本在不断地加大，占用的人力资源也在无限制地膨胀。
山东施可丰生态化工股份有限公司执行总经理李洪祥：我们复合肥企业是一个二次加工的企业，在产供销中，我们起到了一个承上启下的作用。在供需关系当中，有一个合作共赢的核心就是价值链的提升，怎么稳定这种合作关系，这是我们需要探讨的一个话题。我觉得第一要建立诚信机制，使供需双方达到一个合谐，平稳的合作；二要建立一个供需双方的交流机制。第三要有一套稳定的储备机制，因为肥料的特点就是用肥期间要集中，我们用肥几乎全部集中在华中，华南，东三省这些地方，远离资源地，运输是个大问题。
  
创新、转型要瞄准农产品消费者
成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：这两年，我们新都包括行业在内都在做很多的东西，开发新型的肥料，适宜现代的农业发展。实际上，为了应对这个行业的“亚健康”状态，很多企业都在做一种创新的思维，有的从营销模式上创新，有的从服务方式上创新，有的是从产品结构上创新，我们主要是从产品结构上创新。希望我们各厂家在开发这种产品的时候，一定要多做前期的实验工作，真正有效的时候再推向市场。
深圳市芭田生态工程股份有限公司副总裁张志新：现在有一个主题词叫转型，政府在转型，企业在转型，市场在转型，社会也在转型，生活也在转型。农化服务也应该转型。
我认为首先是理念的转型，应该从根本上转到食物链营养专家上，肥料生产企业从植物营养专家向食物链营养专家转型；第二个转型是产品创新的转型，肥料企业特别是复合肥企业，过去更多的创新是注重于产品形态的创新，或者是产品结构的调整，就是外观，将来更应该向营养健康上去转型；第三个是从物化产品向服务产品转型。要服务产品化，服务模式化，这样农民才可以有效地应用。肥料+方法+设施，将好的肥料和设施和施用方法结合起来。芭田有几百个服务站和服务中心，把方法模式产品化给农民，让他知道怎么用。

钾肥市场，成长中的烦恼

    众所周知，我国是一个钾资源稀缺的国家，钾肥市场的需求量一半以上是靠进口，我国的钾肥正在“路上”。“国外找钾”也许能解决资源紧缺的现状，但“国外找钾”又会给成长中的钾肥市场带来什么样的影响呢？
今年钾肥施用量略降
中化化肥副总经理冯明伟：我国是一个缺钾的地方，我国的土壤结构是由北向南，由西向东越来越缺钾。我个人估计今年中国的钾肥消费总量大概在1000万吨，但是从现在看来达不到了，现在估计在850万吨。价格的持续走高，影响了农民的需求。

(作者: 郭英民)
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