“华山”论市 ：“肥市”明年肥不肥？

某种程度上说，广大化肥经销商千里迢迢地来到西安参加第十二届高浓度磷复肥会，很大一部分都是冲着明年的市场行情去的。
“政策会变吗?”“价格会涨吗？”“现在能出手了吗？”没有肯定的答复，只有一个接一个的疑问。随着“化肥市场分析专题报告会”击鼓升帐，诸多企业老总在华山脚下，论坛开战！让我们一探究竟。

氮肥市场，欲提升竞争力

 “产能过剩，结构调整”是近年来化肥行业内被企业老总们喊的最热的两个词。难道这个与几亿农民息息相关的巨大产业真的到了产能严重过剩且非调不可的地步了吗？
产能结构影响市场走势
中农控服总经理罗德强：造成当前市场价格变化的主要原因，我认为不是出口，在当前的产业状况下，完全把出口给关闭是不现实的，它内部运行的机制是很复杂的。为什么我国这些年来尿素每年都有几起几落，就是因为弹性产能在起作用。回顾这两年的市场走势，尿素价格起落的初始点，大都不是因为出口开始的，或者出口结束的。我们国家没有一个稳定的产能结构，未来我们应该更多地着眼于调整产能结构，让更多有资源、有技术的企业替代上来，把那些没有资源，没有技术的中小企业给淘汰下去。
明年的市场以平稳为主
湖北宜化化工股份有限公司副总经理王长江：今冬明春尿素市场的走势到底什么样呢，影响今冬明春的行情走势无外乎涉及三个方面，一是供需关系，二是成本，三是从业者的心态。我认为，今冬明春的尿素走势是以平稳为主，小幅震荡，价格区间1900—2000元/吨之间。1900元/吨是行业可以承受的最低线，2000元/吨是考虑行业内产能过剩，希望大家要对行业有信心，对工厂有信心，对自己有信心。
氮肥行业面临很大挑战
河南心连心化肥有限公司副总经理王乃仁：下一步氮肥行业会面临非常大的挑战，对每一个企业来说，我们都在寻求自己的核心竞争力，寻求生存和发展。这几年我个人认为，氮肥行业从规模上，从量上确实发展喜人，但是行业从质量上，我认为不容乐观，这个行业并不是太合理。我们一定要做出技术含量高的产品，但是成本还一定要低。
鲁西化工总经理姜吉涛：1900这个价格是企业的平均底线，跌破了相当一部分企业的承受能力。现在我解到我们周边的一些企业已经开始陆续的在减产或停产，现在只要是一看尿素不合适，就会转向，如果都转向了，就造成了供需关系发生变化。随着化肥行业的战略转移，战略调整，固然在我们国内出现了很多在资源聚集地成本相对较低的企业，像内蒙古，像新疆，还有其它很多地方，利用当地优势资源，经营成本较低。但是我想说的是，这块相对较低的成本它不能够从根本上影响或改变我们整个国内的行业成本居高不下的态势。
用创新提升竞争力
华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵：未来的2—3年是我国氮肥产业调整、转型、升级比较关键的时期，产能的过剩必然导致整个行业的重组，我觉得未来两到三年是我们整个氮肥产业调整、转型、升值最为关键的三年。我们整个的产品结构在调整，像华鲁恒生啊，河南的聚化啊，化工产品已经超过了化肥产品，所以从整个大局上看，调整，转型，升级的步伐会越来越快。但是这种转型的过程是非常痛苦的，我们有些竞争能力稍微差些的企业，肯定要被淘汰下去，新的一批适应未来发展的企业会逐步地站出来。
中海化学销售公司总经理申文德：我国的氮肥、磷肥作为战略资源，以后通过出口调整产能过剩将会越来越困难，即使将我国的关税放开，从资源的角度讲，我国尿素企业的竞争优势越来越弱，预想通过出口调节产能过剩不太现实。从现在优胜劣汰的市场情况看，中小企业应尽早利用自己的地理优势早些转产、加快转型。一个行业的发展，产能迅速扩张是避免不了的，竞争的结果一定是技术落后、能源消耗大、成本高的企业逐渐退出。提高行业的竞争力就是要提高行业的集中度，我们一定要有大的企业集团来引领这个行业。
金正大生态工程股份有限公司营销总监孙启文：企业的发展实际上是离不开行业的发展的，化肥行业的发展应该建立在尊重消费者需求上去，它是个比料特殊的行业，这个行业是保持粮食安全，它是离不开政府的引导的，我们要把政府的引导和对消费者的满足作为未来发展的一个方向。金正大这几年也是延着这样一个方向去拓展去创新的，技术方面的创新，服务方面更要创新，我们是紧紧围绕这两个创新来展开我们的市场工作的。

(作者: 郭英民)
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