各自评说，自拿主意

杜昌龙（山东逑美化妆品有限公司董事长）

口服美容品目前对消费者来说还比较陌生，要得到消费者接受，还需一个过程。而且我认为，这个过程会比较长。另外考虑到它的安全性，代理商对这个品类也比较谨慎。于我而言，短期内不会考虑，可能要等两三年以后吧。

茅水华（浙江全雅化妆精品连锁机构总经理）

全雅没有口服类产品，近期也不打算引进口服美容品。目前口服市场刚刚兴起，它的消费主力市场还集中在一线城市。在湖州这种城市，口服类产品的市场并没有兴起，消费者也没有这一种需求。未来，等到口服美容品市场逐渐成熟后，全雅会根据消费者的需求再考虑引进口服美容产品。 

刘船高（四川金甲虫化妆品连锁机构董事长）

金甲虫店内还没有口服类的美容品销售。我对这个市场没怎么关注，金甲虫的作风永远是“慢人一步”，而不是“快人一步”。等这个市场成熟了，我们金甲虫再来关注这个市场。

他在犹豫：先观望观望

薛孝香（福建浓妆淡抹化妆品有限公司总经理）

在福建市场，消费者有口服美容品的需求，但是淡妆浓抹还没有引进相关产品。暂时不打算引进的原因在于，我目前还没有找到一个适合专营店运作的口服美容品牌。如果有合适的，不排除随时引进来。 

李树强（江苏连云港广客隆日化公司总经理）

广客隆目前没有口服类产品。不过有几个品牌在邀请做，先暂时看看。这个品类在日韩风靡，但是中国市场还没有完全兴起。广客隆有这个品牌可以为消费者多提供一种购物选择，没有的话对广客隆也没什么损失。 

董学民（辽宁董氏化妆品连锁机构总经理）

辽宁董氏没有口服美容品，暂时不打算引进。我的考虑是，专营店卖口服美容品，首先是安全性与信任度的问题，消费者可能会持有质疑的态度；第二，专营店卖口服产品需要相关的许可审批。现在我们还不能确定引入口服产品的时间，只能随着市场环境的转变和口服市场的成熟来决定是否涉足这一市场。

巨艳玲(保定市东大日化有限公司销售总经理)

东大洗化没有口服美容品。据我了解，口服美容品很早以前就在美容院渠道很有市场，不过政府对美容院的监管不是很严格。但是化妆品专营店要经营口服类产品，政府部门监管很严，不易操作，需要经过政府部门的审批。同时，口服类产品涉及安全性，东大在选择品牌上十分谨慎。目前口服类市场还没有出现一个久经市场考验的老字号品牌，所以东大在这一方面还是持观望态度，等待合适品牌出现再做决定。

最后听听过来人怎么说

匿名者(中部省份某县级市专营店负责人)

今年5月份，我们引进了×口服美容品牌。不瞒你说，销量至今为0。

×品牌在招商的时候告诉我，他们在屈臣氏单店每月有2到3万元的销量。但据我后来的了解，×品牌在全国屈臣氏最好的销量也只有5000元左右。不得不指出，品牌商的虚假数据，对市场渠道存在很大的误导性。到目前为止，×品牌承诺的售后和促销服务都还只是纸上谈兵，基本没有落实的。

个人认为，口服美容品在专营店销量不好的原因有三点：1、与药店相比，口服美容化妆品在专营店售卖，缺乏公信力。消费者会质疑品牌的安全性，消费者缺乏信任感；2、经营口服类产品，需要去相关政府部门办理相关证件，手续比较麻烦；3、与网购的主力消费群体相比，专营店的消费群体，思想和消费习惯都比较保守，不能像网购群体一样能够迅速接受新鲜事物。

就目前市场情况而言，口服类产品在专营店渠道是可有可无的，专营店渠道现在介入口服市场为时尚早。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。