什么样的会议适合我？

提起经销商会议，在笔者近几年的印象中，似乎年年、季季、月月都有，尤其在每一轮的农资使用旺季到来之前，似乎这类会议召开的特别多。笔者私下按照会议规模、档次分析这些会议大体可分为两类：一类为高端会议，一类为低端会议。

高端会议的“诱惑”

所谓的高端会议，像一些由业内强势媒体推动、和大型企业联姻，牵手某某政府部门的高端会议，这类会议多冠以“某某高峰论坛”、“某某深修工作坊”、“某某精英分析会”等等。这类会议大多能邀请到政府官员、协会领袖对政策的解读，有业内专家对行业的探析，有营销专家的经典案例等等，各级经销商自然都是被首先邀请参会的最广大听众，如果没有经销商参加，这类会议就会失去举办的最大砝码。但对于会议到底实用不实用，叫好不叫好，无人去考究。但至少有人气，能让与会者打开眼界，还能见识见识业内明星，说不定和同行的一句话，就能了解到业界的最高机密、很多信息。

不过纵观这类会议，还有一个最大的诱人之处就是：会议地点的选择都很有讲究，都会选择那些令人向往的风水宝地——要么是旅游胜地、要么是古都老城，并且每届的地点都不会重复。比如北方举办的论坛会选择在风光旖旎的海南，而南方举办的论坛则会选择在千里冰封的哈尔滨，这种创意实在让人慨叹。先不说会议内容如何，仅这就让参会者朝思暮想、无限遐思了。但动不动就数钱上万的会务报名费、差旅费，实在让我们这些生活在地狱层的小经销商望会兴叹了。总之这类会议每次都会圆满成功举办：举办方要么得了银子，要么得了良好的口碑，要么取得了良好的品牌效应，参会者至少能得眼福，还能得口服，或全当是结伴旅游了，岂不快哉？

但这类会议到底会给业界发展带来怎样的推动作用，到底是否能针砭时弊助力行业解困，笔者实在不敢在此妄加评说。若不然，板着指头数数，哪年哪季哪月没有这类会议如期召开？

低端会议的“务实”

还有一类就是低端会议，主要是由厂家或经销商组织的所谓的座谈会、分析会等等。说实在的这类会议笔者参加的的确不少，一般是在家门口的县城、乡镇，还有到厂家的。这些会议举办方都会管酒管饭，还有小礼物相赠，会议程序也很简单，与会人报到签名，然后进会议室，先听专家讲课，介绍他们产品的优越性，再由营销专家分析市场行情，“该出手时就出手”，然后就宣读拿货的优惠政策、鼓励政策，最后就是答谢宴。所谓的这一些名堂的会议，其实就是一场订货会。无论什么所谓的专家、营销家，讲的全是他们自己的产品，想尽一切办法就是故意误导、诱导经销商赶快打款订货。说白了，这些会议，厂家的功利性太强，经销商根本没有什么话语权，厂家制定的所谓鼓励优惠政策也都是霸王条款，生意好时，他们趾高气扬，说毁约就毁约，没有任何诚信可言，生意不好时，又摆出一副可怜相，只要经销商缴上银子一切好说，但货款一旦到他们手，质量问题、发货问题、市场问题统统与他们无关，任凭经销商自己去折腾得了。

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