苏烟的品牌个性打造：江南“意境”与“味道”的统一

十一长假，新闻众多，其中最让人瞩目的莫过于苹果公司传奇人物乔布斯的仙去。消息传来，世界各地的苹果迷们纷纷走上街头，摆上鲜花和咬掉一口的苹果以寄托哀思。出乎众多观察家的意料，苹果公司的股价并没有随着乔布斯的辞世而大跌。由此看来，一个成熟的品牌本身就具有极强的生命力，即使出现创始人兼传奇人物的离去这样的变故，也不会影响市场对它的信心。
说到苹果系列产品的成功，不能不说这是一个品牌个性打造的传奇。独到的外观设计与特别的使用体验，赢得了消费者的喜爱。虽然高昂价格及兼容性差招来不少非议，却从来没有成为其风行世界的障碍。苹果公司也借此一举成为全球市值最高的公司。
与苹果有异曲同工之妙的品牌为数不多，在2000年强势崛起的苏烟品牌是突出的一例。从创牌之初，苏烟就以独特的江南文化和优良的产品品质展现出与众不同的气质，并从竞争激烈的高端卷烟中脱颖而出；经过短短十年的发展，已发展成了中式卷烟不可或缺的中坚力量。

独具魅力的江南意境
老实说，当年苏烟的强势崛起是很多人想不到的，之后红遍全国的“苏烟现象”更让许多人大跌眼镜。在高端卷烟市场空间有限的现实情况下，江浙沪地区“上有高端中华品牌，下有实力雄厚的南京、利群品牌”，留给一个新晋品牌的空间实在有限，更何况是一个定位在高端卷烟的品牌。因此，当苏烟成功之后，研究者对其从各角度进行了解读。
一个流行的说法是苏烟的成功主要来源其价格定位的恰到好处——抓住了众多品牌忽视的40～50元/包的价位空间，从而在一个缺乏竞争对手的市场中做大做强。这种说法未免以偏概全，单纯“捡漏”的品牌或者规格着实不少，可是又有几个品牌或者规格能因此而真正成功？
一个品牌成功的因素很多，很难用一两点就可以说得清楚。在笔者看来，充满个性的品牌文化塑造是苏烟成功关键点。苏烟最早推出的软金砂，那一抹拉伸“s”的风情、红色的渐变铺陈，每一个精巧的细节都在向消费者诠释什么是“千里莺啼绿映红”的江南味道；之后苏烟的系列产品也都在秉承和发展这一风格。在今年推出的高端规格天星、新星两个规格产品上，莲花元素作为主要图案应用，通过莲花这个江南风景中典型的形象强化了江南的特点，同时莲花也是佛教八瑞相之一——佛经中有“莲花化生”的说法，曰：“人心生莲台，日日洗涤，生生不息，得身心清净，领悟自然天道。”佛教文化和江南文化在这一连接点得以互联进而交融，在江南灵秀的品牌气质上赋予宽容、豁达的佛教思维，而宗教特有的神秘风格则更衬托苏烟品牌的灵秀、通透和精灵。这宛如烟雨朦胧山水之中一个妙龄江南少女的惊鸿一瞥，韵味悠长。

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