溢价与炫耀性消费——苹果烟草论

2011-12-14 10:35| 查看: 303543| 评论: 0|原作者: 阿忠

摘要: 为什么会有这么多人热衷于苹果手机？为此，我还和一位朋友探讨过，她说如果拿香烟品牌来比喻，苹果手机有如中华烟，只要你拿着，20m外别人就能认出来是啥，且知道价格多少。很厉害的比喻，很厉害的苹果。

因为苹果，牛顿发现了万有引力，也是因为苹果，人们记住了远去的乔布斯。前者是被苹果激发了灵感，后者则是为苹果注入了灵魂。

苹果感言
对于苹果iphone系列火热的场面，我一直在酝酿着我的“苹果醋”，借以向梦想的民族品牌聊以自慰。
为什么会有这么多人热衷于苹果手机？为此，我还和一位朋友探讨过，她说如果拿香烟品牌来比喻，苹果手机有如中华烟，只要你拿着，20m外别人就能认出来是啥，且知道价格多少。很厉害的比喻，很厉害的苹果。
大家知道，中华卷烟品牌影响力之所以无出其右，除独特的产品配方外，其市场供需控制、价格控制、渠道控制也是相当厉害，而这些恰恰也是苹果手机品牌运作雷同之处。

领先的产品
苹果手机的功能与质量确实无可厚非，借用名人对老乔的评价就可见一斑。美国总统奥巴马如此评价：“乔布斯是美国最伟大的创新领袖之一，他的卓越天赋也让他成为了这个能够改变世界的人。”腾讯董事局主席兼CEO马化腾这样评价：“他是我的偶像，创造了世界上最优雅的产品，我们还能再崇拜谁呢？”
“他让我身边很多人都买了苹果手机，显得很有自尊，他满足了人们更高层次的需求。”我是如此评价他，虽然阿忠只是个人名，但作为最普通的公民也应该有评价的权力吧。

科学的定价
对于定价通常有以下几种：一是低质低价，这是最典型大路货的定价，此种定价谈不上策略，受供需影响最大，是典型的大众定价；二是低质高价，这是大家最不愿意见到的状况，但也并不是一点市场都没有，在市场需求不是严重失衡的情况下，进行非法传销或恶意炒作的这伙人最常用的就是这种定价策略；三是高质低价，这也就是我们通常所说的物美价廉，这是最深入人心的，也是消费者所追求的理想定价，但我敢说，倡导这种定价的人不是傻瓜就是骗子，因为它不符合市场规律，好产品理应卖个好价钱；四是高质高价，这是典型的名牌定价策略，即用高品质产品和高品质服务铸就高档品牌，高档品牌发挥其溢价效能，促进企业实现高利润率。
从定价来看，苹果手机显然属于第四种。其实任何一个致力于品牌培育的企业都想为客户提供高质高价的产品，但这并不是谁都可以做到的，很多是得了个折戟沉沙的结局。从我们熟悉的卷烟品牌来看，高端市场已经成为品牌竞争的红海，但真正能立稳脚跟的寥寥无几。看来高质高价还真不是人人都能玩的，它靠的是品牌的实力，来不得半点含糊。

独特的渠道
据了解，苹果手机的正规销售渠道目前相对比较少，但销售渠道却很独特，有Apple Store在线商店、Apple Store零售店和中国联通三个渠道，其中，中国联通授权苏宁销售其部分合约iPhone手机。
其实，苹果手机的销售渠道虽然独特，但未必优质，原因之一就是自己的网络有限，据知情人士透露，现在苹果只在北京和上海开设了四家直营店。所以，针对这一短板，苹果总部计划两年内将在华的Apple Store零售店增至25家，以适应中国市场的快速发展。

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