1111机遇•危机•破局

参破行业迷局，洞察变化趋势

机遇·危机·破局

——2012中国化妆品专营店零售峰会即将开幕

刚刚过去的十一黄金周期间，温家宝总理在浙江考察，他重申了中小企业发展对我国经济的重要意义，他说：“支持中小企业发展具有全局和战略性的重要意义。”

之所以在中国经济面临内外挑战的重要时刻，温家宝总理再度重申支持中小企业，并将其定义为“全局性”和“战略性”的问题，是因为中小企业是一个国家经济发展的基础。

什么才是产业发展的基础？

而对于我们的中国化妆品行业来说，什么才是基础？

自2004年以来，中国化妆品专营店的发展一路高歌猛进。在此过程中，不仅化妆品专营店业态本身得到了长足的发展，同时也带动了一批依托于专营店渠道的新兴品牌的发展。由此，中国化妆品行业才得以在过去的八年里，一直呈现良好的增长势头。

因此，从目前的市场现状来看，覆盖辽阔中国市场的中小化妆品专营店才是基础，解决中小化妆品专营店的发展问题，对于整个中国化妆品行业来说，同样是“全局性”和“战略性”的问题。

过去的八年里，专营店业态的发展一片歌舞升平，满眼盛世华章，连篇累牍的媒体报道推动专营店走向产业前台，然而，现实真的是如此的美丽吗？在这一片繁荣的背后，其实是广大的中小连锁店面临着巨大的生存压力——成本压力急剧攀升，竞争对手兵临城下。

成本压力急剧攀升

随着中国城市化进程的步伐，商业地产的发展越来越热，商铺价格也越来越高，带给中国化妆品专营店的直接压力就是——店租成本步步攀升，快速蚕食着专营店的利润空间。

而从中国经济发展的现状来看，城市化进程才刚刚开始。根据国家统计局的数据，2010年，中国的城市化率还不到50%，而对比美国来看，我们的差距还十分巨大，10年前，美国的城市化率就已经超过80%。这也意味着，中国的城市化进程还有相当长一段路要走，而商业地产的价格可能继续飙升。

如果这样的分析过于宏观，那么我们来看看地产投资机构的研究。

今年8月，全球最大的基金管理公司之一，仲量联行旗下的领盛投资管理表示，全球商业地产价值尤其是中国商业地产价值将大幅飙升。

而今年6月的一次论坛上，中国商业联合会专家委员陈湛匀教授就指出，我国商业地产价格和成交量都存在较大的提升空间，它的可实现价值重估程度将远高于住宅地产；雅士铂（亚洲）机构总裁杨咏诗则透露，目前，二三线城市的商业地产项目的价值仍处被低估阶段。

这对于广大的中小化妆品店来说，并不是一个好消息，因为这意味着，店租成本还将继续攀升。但店租并不是中国化妆品专营店面临的唯一成本压力，正在急剧上升的劳动力成本同样是专营店利润空间的大敌。

今年初，国际劳工组织(ILO)公布了一份名为《2010-2011全球工资报告》的调查报告，“晒”出金融危机以来全球100多个国家工薪阶层的收入变化状况。在这份报告中，中国的工资涨幅全球领先，这一方面是因为中国此前的劳动力成本很低，基数小，一方面是因为通货膨胀的影响。但反映出的事实就是，中国的劳动力成本正在飞速攀升。

根据国家统计局的数据来看，2007年中国扣除通胀因素后实际平均工资增速为13.1%，2008年为11.7%，2009年为12.8%。据预测，未来几年，这一数据将继续保持在10%以上的速度增长。

需要指出的是，这一涨幅只是平均水平，对于专营店来说，为留住人才，保持竞争力，实际为店员支出的工资涨幅远远高于这一数据，而从目前的情况来看，“涨工资”在未来数年内，都将是一个难以绕开的问题。

店租涨、工资涨，但很多中小专营店的营业额却并没有涨多少，相反，由于通货膨胀，农产品价格飞涨，房价高企，消费者正在削减非必须的生活开支。

竞争对手兵临城下

2008年之前，二、三级市场，甚至四级市场的化妆品店基本上没有面临什么真正的竞争压力，因为真正能对本土化妆品店形成竞争压力的外资化妆品连锁店都只盘踞在一级市场。但自2008年开始，屈臣氏、万宁、丝芙兰等外资化妆品连锁店开始高调扩张，并逐步进军二、三级市场。

2007年9月，万宁中国区行政总裁李佳惠向媒体宣布，未来3到5年，万宁的开店速度将越来越快，同时还将进军内地其他城市。

2008年11月，丝芙兰表态称，根据其对中国商业业态的研究，丝芙兰未来会在中国开出2000家左右的分店。

2009年7月，屈臣氏直接宣布，将在2011年将中国分店数量提升至1000家，并表示，将在很快的时间内，将中国分店数量扩张至5000家。

过去的四年里，很多二、三级市场的本土专营店已经不得不直接面对屈臣氏的竞争，未来，还将会有更多的本土专营店面临屈臣氏的直接竞争。

除开外资化妆品连锁店的大兵压境，本土化妆品店之间的竞争也在加剧。

经过十多年的发展，中国化妆品专营店业态尽管仍然处于初级阶段，但是在各个省区，已经涌现出了一批具备一定竞争力的本土化妆品连锁企业，最近几年，这样的本土区域性强势连锁也开始在区域内扩张。这种扩张进一步加大了三、四级市场中小化妆品连锁店的生存压力。

与专营店同行 助专营店破局

中国化妆品专营店一片繁荣的背后，实际上却隐藏着巨大的危机，庞大的中小化妆品店群体面临着巨大的生存压力，正是这一群体才是中国化妆品产业发展的基础。

近年来，《化妆品观察》杂志始终与经营者站在市场前沿，一直呼吁行业关注支持中国化妆品专营店的成长，因为它们是构成行业的基本要素，只有专营店发展得更好，民族品牌才有赖以生存的沃土。

在化妆品专营店领域不断探索的雅丽洁集团，一直对国际中小化妆品连锁机构研究颇深，通过雅丽洁模式的导入，已经成功地将很多中小化妆品连锁店改造成为区域强势店。

2012年1月，《化妆品观察》将联合雅丽洁集团、百年名店工程理事会，共同举办“2012中国化妆品专营店零售峰会”。这是目前国内首次专注中国化妆品专营店店领域的高峰论坛，峰会将集中全国各区域优秀的专营店代表，共同探讨化妆品专营店应如何变革，一同商讨门店的转型方向和发展出路，为专营店经营者提供思路和方法，峰会将以专营店的视角看待并分析眼下时局，帮助终端经营者参破行业迷局，洞察变化趋势！