会赚钱的行为经济学

美国人就是那么喜欢折腾这不连好莱坞都设立了一个所谓的证券交易所，用来让人们给奥斯卡获奖结果、票房结果、某个演员或某个导演的得奖概率下注。“好莱坞证券交易所”（HSX）使用的是“好莱坞美元”，与真实货币不存在兑换关系，只要用户注册就会获得好几百万。
这么个“穷折腾”的交易所游戏，不仅有很多人热衷参加，还是一门赢利的生意，许多大牌制片人、知名投资人会从HSX购买数据，评估导演和演员的身价，譬如息影多年的茱莉亚·罗伯茨是否还值1000万美元的片酬？她的票房号召力有没有下降？HSX可以提供这类问题相对靠谱的答案。
HSX反映出集体智慧的力量。集体智慧往往超过个人的力量，这是人们普遍承认的。但如何科学组织并整合反映集体智慧，而不是简单堆砌众人混乱的意见，进而为决策服务，帮忙赚钱，就很有讲究了。比如4年一次的美国大选，同样是民意测验，有些专业机构得出的结果，就要比大部分媒体辛辛苦苦收集来的数据准确，这是怎么回事呢？
这已经涉及行为经济学的范畴了。按照该学科的观点，依靠集体智慧开展预测，不能脱离大数定律、设定对参与者的充分激励、有一个可供便捷计算（划算成价格）的计量单位体系。与之同时，要考虑到影响集体智慧发挥预测准确度的几个因素：参与者（玩家）是否掌握较充分的信息、市场流动性是不是足够高、市场泡沫，等等。
同样，行为经济学而不是经济学的一般原理，更能恰当解释人追求互惠互利的行为方式。全球最大的私有软件公司SAS，给员工提供许多额外福利，如优质的自助餐厅、最先进的健身和娱乐中心、便利的儿童保育以及设施齐全的医疗诊所等，还建立了每周35小时工作制。这些举措换来的结果是，SAS员工年度跳槽率不到4%，远远低于行业均值20%，公司还被评为全美100家最佳雇主的NO.1，要知道该公司的薪水高于行业均值的幅度也很有限。SAS的公司精神即是“如果你愿意为公司做出贡献，我们也愿意优待你”。这一切源于公司创建人吉姆·古德奈特三十多年前效力通用电气期间的不愉快经历。后者倒是给了员工很高的薪水，但却把员工看成不值得信任的犯人——上班进入办公室必须经过安检和详细的登记手续，如果员工想喝咖啡，只能去自动售货机购买。
按照权威定义，行为经济学就是指导实践的经济学，将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，致力于对主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足的修正。《会赚钱的行为经济学》帮助你从大量生动、有趣、实用的商业经济行为案例和实验中，洞悉该学科的原理、观点和实践法则，教你如何善用不确定性、公平性、互惠性、非理性、信任、博弈、预测。
纳斯达克前主席、知名慈善家伯纳德·麦道夫正是依仗对行为经济学中的信誉价值原理的滥用，才铸成了惊天骗局；淘宝上那些刷好评的卖家也同样在玩信誉投机的游戏，你难道就硬撑着一次又一次被忽悠？看看《会赚钱的行为经济学》，你会对此有所认知。你也要懂得如何充分运用游戏规则来赚取商业或消费成果。35岁的美国土木工程师大卫·菲利普斯偶然发现了商家兑奖活动的规则漏洞，便花费3140美元购买1.25万个速冻布丁，将买布丁的过程录像、收集好的布丁标签复印后，让商家无话可说，只好兑现了125万英里的航空里程（相当于50张国际机票）。你还应该了解“最后通牒博弈”的把戏，因为掌控主动，提议这项博弈的人往往会比被动回应的人占得更多便宜。
（编辑：可潇wqz3217@163.com）

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