张素香：感性选择，理性做事

对于奢华和时尚，每个人都有自己不同的注解。身为九爱珠宝董事长的张素香给我们最大的印象是真实。她可以跟你唠家常，清晰地告诉你钻石的利润点，认真地解释挑钻石的方法，生怕你买贵了。她是把你当真朋友和你交心。
沉浸珠宝业10多年，张素香深谙珠宝市场的法则。从金九福珠宝品牌到九爱珠宝品牌，从加盟连锁到裸钻批发、零售。企业的每次转型，对张素香而言，都是一种历练，这种历练多了，就会对市场判断得异常准确。

“农村包围城市”战略

2001年前后，河南市场兴起一波珠宝加盟热，不少珠宝商将目光聚焦“港字号”，准备在河南大展拳脚。六福、金大福、金九福等香港品牌，成就了一批中原助推手，张素香就是其中一个。
出生于书香门第之家，大学毕业后从事2年妇联工作，后来下海结缘金九福，一做就是10年。相较于同行，张素香的商业路线并没有太多的铺垫。
回到10年前，张素香的第一阵地，还只是香港金九福珠宝有限公司华中区总经理，这期间，她看到珠宝品牌多样化充斥市场，品牌培育还未进入成熟期，便考虑到竞争下的出路——差异化。“我的企业和很多珠宝公司不一样，他们都是先开店，后做公司，我们是先做公司，后开店，这样我们更有利于管理品牌体系，在铺开大网之前我们首先有一个收网的人。”
于是，当一线珠宝品牌强势进驻郑州各大百货商场时，属于二三线品牌的金九福并没有直面出击，而是采取了迂回战术。“我们以农村包围城市，先从县、市起步，再到省会城市，首先做到18个地市18个店。”谈起当时开拓市场的情景时，张素香欣慰地说:“有些经营不善的珠宝店，还会主动找到我们。”
在做加盟的过程中，是数量至上还是品牌为王，成了她要权衡的一大事情。对于一个实战家而言，市场的回应最有说服力。4年间，河南省内的加盟店达到六七十家。加上遍及山东、山西以及河北等省外的100多家店铺，金九福完成了从量变到质变的积累，逐渐形成品牌效应。
2005年之后，河南珠宝经历“零打碎敲”和“规模化”两个阶段，部分领军企业开始走上品牌化的道路。做了几年的备战工作之后，看到市场时机成熟，张素香果断决策，立刻携金九福转战郑州。
郑州成了张素香珠宝的第二阵地，为便于管理，塑造品牌文化，她将金九福的经营模式也做了调整：加盟和直营。
“历练个人与成就企业是相辅相成的，我一路走来，都很感恩。”这是个愿意时刻展露笑容的女人，相信凭借她的激情和专注，能做更多的事情。

钻石回购新模式

在业界，张素香经常得到“理性、大气、精干”的评价。谈话中，她也总是强调“感性选择，理性做事”。“作为企业的核心人物，要有敏锐的洞察力，掌控企业方向”，张素香严肃而认真地说。

(作者: 张静)
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