中小企业如何应对钱荒

用高利贷的方式融资，无异于饮鸩止渴，只会使资金缺口更大。

企业融资是有条件的，大企业因为有银行“授信额度”和不动产等“抵押品”，融资相对容易。小企业没有上述条件，要么在“体制内”进行高成本融资，要么在“体制外”进行高风险融资。但当国家收缩银根时，似乎只有高风险融资一条路了。

缺钱的时候不要急于借钱，而是要先审视企业的生存环境，然后再寻找根本性的解决之道。

如果行业已经到了产业集中的阶段，那么，企业就要坚决而快速地逃离该行业，坚守行业只会血本无归。所以，此时不要借钱维持经营，而是要有步调地撤退。

一般来说，如果一个行业已经到了产业集中的阶段，经济低谷会加速行业的集中化进程。如果未来几年要退出行业，不如趁早退出。

如果只是短期内资金周转不灵，那么，一定要找到那些合法经营的“小额贷款公司”，在“高利贷”盛行的环境下，这类企业或许不多，但每个地方都有。这类企业一般不张扬，谨慎经营，不追求暴利，是合适的融资对象。

如果行业和企业经营正常，企业只是遇到了现金流问题，那么，建议企业最好不要找金融企业融资，而要通过积极的市场行为进行“渠道融资”。

善用“渠道融资”

多数人对“渠道融资”非常陌生，正因为陌生，所以只要操作得当，效果非常好。

目前的“钱荒”主要集中于政府控制的房地产业和经营困难的制造业，上游的资源性产业和下游的流通业（批发业和零售业），并不存在明显的“钱荒”问题。

结构性的“钱荒”问题，可以通过“渠道融资”解决。

一般来说，下游的流通业因为变现能力强，所以资金问题并不大。但是，因为多重经济周期低谷的影响，经营也会遇到很大困难。

如果说制造业面对的是流动性问题，那么流通业面对的则是需求不足、经营不稳定的问题。

谁能帮助流通业解决经营问题，流通业充裕的资金就会流向这些企业，从而产生“渠道融资”。

例如，一家资金困难的企业采取的措施是：加强营销队伍，协助客户拓展经营。具体办法：一是经营周期提前，大致提前1~2个月开展营销活动；二是经营活动从原来的客户，延伸到“客户的客户”，如果原来做到批发商，现在则协助批发商做到零售商；三是帮助客户从渠道融资，从批发商和零售商进行双重“渠道融资”。

由于采取了积极的营销行动，企业的渠道信用增加，下游客户的“预付款”不仅比原来提前，而且规模也迅速扩大。当下游客户有信心时，上游供货商的信心是不言而喻的。

企业经营性的问题，最好还是回归经营性问题解决。金融，在经济高峰时或许可以锦上添花，但在低谷时却难以雪中送炭。

那些有“钱荒”问题的企业，有些是不务“正业”的结果，比如进入房地产；有些是经营问题恶化的结果。如果企业自身的造血功能出了问题，外部输血是难以持久的。

“钱荒”的问题，不仅仅是钱的问题，更是企业的经营功能出了问题。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。