雪阳集团：不把鸡蛋放在一个篮子里

“有智者事能成，化危为机，商道大矣；好心人天佑定，否极泰来，善莫大焉。”
2009年春节，金融危机风声鹤唳的时候，雪阳集团董事长刘红中写下了这副春联。
写春联是他的习惯，每年春节，他都会手书一副春联贴在雪阳公司的大门上，表达这一年的心境及对未来的祈望。至于是否事事如愿倒没有在意，但是这副2009年的春联却如愿以偿地变成了现实。
有专家预言：今年的经济形势，比2008年的金融危机更为严峻。通胀和资金困局将使大批的企业倒闭。
“越是危机中道越宽，关键是心态。”刘红中说。
尽管雪阳也遭遇到通胀带来的压力，但是因为之前已经完成了产业链的布局，形成了雪阳集团多元化的产业路线，这轮危机对于雪阳只是一次考验和审视。
“不把鸡蛋放在一个篮子里”，这就是刘红中的智慧之举。

用工成本增加60%

刘红中认为江浙一带的纺织企业面临的形势比河南困难得多，就他接触到的企业而言，江浙地区70%的纺织、服装企业处于停产和关门状态，另外有20%的企业处于半关门状态。
“河南规模以上的纺织企业运作还是比较好的。”刘红中认为这得益于两个因素：一、劳动力成本比沿海一带低，一个用工在2000名以上的企业，一个工人工资节约1000块对企业而言就是一个不小的数字。二、在电力和电价上，内地对于纺织企业提供了充足的供应和保证。
然而，就是这样，作为劳动密集型产业，目前的经济形势依然给雪阳集团带来一定的压力，“我们今年的用工成本比去年增加了60%。”
对于用工成本增加带来的经济压力，刘红中采取了用设备的更新换代来缓解，比如，通过设备的更新，一个原来1万锭纺织能力的机器需要200名工人，但是现在只需要50人。
而对于终端产品的涨价幅度，刘红中采取的策略是微调。同时，他也对内压缩开支。

融资来自政策性银行

陷入资金的困局是很多企业倒闭的一个重要原因。
雪阳集团也遇到了一定的资金困局，比如，货款回收难度加大，流动资资周转非常困难。在大众预期经济形势不乐观的情况下，在企业资金为王的时刻，各企业、单位都大量需要资金，客户之间相互能拖就拖，因此货款回收极为困难，造成资金周转困难，影响企业的生产经营。
在纺织市场形势逐步恶化的过程中，企业订单大量萎缩，产品库存逐月增加，一定程度地挤占流资，给企业造成了损失等。
在刘红中看来，河南这边的高成本融资要比沿海地区好得多。同时，由于雪阳集团属于农业龙头产业化企业，享受国家的贴息政策，享受农业发展银行的政策性贷款。因此，这次诸多企业遭遇的资金困难，对于雪阳来说，并不是太大的问题。
在雪阳集团的网站上可以看到雪阳获得的一系列荣誉，其中国家农发行“AAA”级信用企业；全国“守合同、重信用”企业；中国中小企业协会授予“最具投资价值企业”等显示在突出的位置。
同时，2008年的时候，雪阳集团就作为河南省农业产业化龙头企业，被纳入了河南省2009年重点后备上市企业。

多元化的产业路线

在刘红中看来，雪阳集团能够度过这轮危机的重要一点，在于雪阳多元化的产业路线。
目前，雪阳集团已完成了从雪阳棉到雪阳棉制造到雪阳棉屋，从原材料到商业品牌到终端创新的历史跨越，形成了从农业到工业到商业的完整产业格局。
在雪阳集团的旗下，有棉花企业、棉纺企业、针织服装、雪阳棉屋，还有板材家具，并且板材家具的年生产加工能力达到32万立方米，销售收入达到5.5亿元。
而刘红中最为满意的作品是建立了一种商业模式——雪阳棉屋。
雪阳棉屋不是普通的专卖店，而是纯棉制品的卖场——不只是雪阳品牌的纯棉制品，而是只要含棉超过60%、用雪阳棉制造出的产品都可以在里面出售。如今，中国彩棉内衣中有超过三分之一的品牌都使用了雪阳棉制造。这些品牌的产品只要含棉量超过60%都可以在雪阳棉屋里销售。截至目前，雪阳棉屋保护商标已达百余个。
“雪阳棉屋就是服装业的‘国美’。”刘红中说。这样的模式，不仅打出了雪阳棉制品的品牌，也打出了上游产品——雪阳棉的品牌。谁抓住了产业链条的最上游，谁就能掌握住未来市场的话语权，因为拥有棉花基地、棉纺，雪阳棉屋就具备了不可复制性。这是刘红中眼中最大的价值所在。
“雪阳前8年都是在完善产业链，在打基础，现在到了厚积薄发的时候了。”刘红中说，这次危机，雪阳集团从单一的棉花和纺织这一块看，收入和利润会下降，但是得益于企业的多元化战略，整体还是持平的。
“不把鸡蛋放在一个篮子里”，这就是刘红中的智慧之举。

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