找到适合的融资方式

不需要钱是相对的

纪源资本管理合伙人金炯女士在会见客户时，都会出示一个图表，给客户讲解公司融资的重要性。

她的图表显示，企业在创立初期，一般只能依靠自有资本，这个时候，融资不是很重要或者比较困难。

其后，公司到了发展期，单靠自有资本已经不足，公司就需要债务融资，比如向银行借款，以支持公司的发展。

过了发展期，公司就进入了成长期，由于公司成长很快，对资本、管理等要求较高，原来的融资模式已经不能满足企业需要。这个时候，企业需要引进私募，在资金上给公司提供帮助，在管理上给公司建议，在发展方向上给公司指引，避免公司因为盲目扩张出现问题。

如果一切顺利，企业就步入了飞跃期，这个时期，企业规模已经较大，管理、财务等已经比较成熟，单靠私募已经不能满足公司壮大的需要。此时，公司需要更大的平台，那就是登陆资本市场，实现上市融资。这对公司至关重要，进入资本市场后，公司将获得强大资本的支持，管理、财务等都会再上一个台阶。

最后，公司步入行业整合期，借助资本市场的支持，公司有能力整合行业内的其他企业，实现快速扩张。但在这个时期，仅靠资本市场的融资平台还显欠缺，公司就需要发行可转债或其他方式，以获得行业整合所需要的资金。

“企业不需要钱是相对的，借助融资渠道，企业可以少犯错，节省时间，最快地实现创业梦想。”金炯说。

金炯的图表可以让人深刻地领悟到企业融资的重要性，通过这个图表，上述大量企业凶猛的融资潮就很容易理解了。以中石化为例，该公司一年两次发行可转债，很大程度上是行业整合的需要。中石化当前正在国际上大量收购油气资源，进行资源整合，需要巨额资金支持，单单收购加拿大日光能源公司，就需要122亿元的巨资，没有资本市场的支持，这是不可能完成的。

而大量的中小企业，大多处于发展期和成长期，更加迫切地需要从外部融资，但由于融资手段有限，对银根收紧就显得格外敏感。

“一个企业发展，资本运营具有乘数效应，企业高速发展，离开金融投资的帮助，不可能。得到优势资本的帮助，对企业成功很重要。”河南大学管理学院院长魏成龙说。

融资方式是关键

张先生是某中型婴幼儿用品公司区域经理。他告诉记者，他们公司会在一些繁华的商业街买下商铺，然后开一家规模较大的婴幼儿用品展示店，用以展示公司的产品及形象。与大家的想象不同，这类商店大都门庭冷落，亏本经营。

张先生说，这样做是给银行看的，目的是获取贷款。银行通常不关心店面的营业额有多少，利润几何，而是关心你有多少资产可以抵押。银行看到公司有这么高端的物业，就会认为公司有钱，愿意贷款给你。另外，客户看了，也会觉得公司有实力，愿意与你合作。张先生表示，他们公司正在冲刺上市，有这些形象展示店，对公司的上市也有好处。

用实物资产做抵押，以获取贷款，张先生公司的做法投了银行的喜好，因而能比较容易获得贷款。但大量中小企业一是缺乏抵押物，二是缺乏连续的财务报表，很难获得银行贷款，这不是中国独有，而是一个世界性难题。

然而，这并不意味着中小企业融资缺少门路。

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