辉煌太阳能：传统行业的时尚化网络传播

2011-11-22 14:53| 查看: 105715| 评论: 0|原作者: 张会亭

摘要: 不管城市还是农村，80后、90后已逐渐成长为对消费有直接建议权甚至决定权的主力军，社会不可否认地进入“80后决策时代”。太阳能热水器是一个很阳光的行业，但长期以来，在广大消费者心中被认为是有点土、没有层次、没有文化品位、没有多大追求的行业，整个行业销售与购 ...

不管城市还是农村，80后、90后已逐渐成长为对消费有直接建议权甚至决定权的主力军，社会不可否认地进入“80后决策时代”。
太阳能热水器是一个很阳光的行业，但长期以来，在广大消费者心中被认为是有点土、没有层次、没有文化品位、没有多大追求的行业，整个行业销售与购买都偏向于三、四级市场，大家对这个行业的品位期望值普遍不高，甚至还不可否认地存在很多歧视，认为这个行业的整体思想水准和境界高不到哪里去。就凭它，还玩什么时尚？
领军品牌的抢先站位
辉煌太阳能创始于1990年，是我国大规模专业化生产、销售太阳集热管及太阳能热水器的行业核心企业之一。2011年7月，辉煌太阳能与北京鼎旌公司正式签署网络推广合作协议，确定于2011年8、9、10三个月份对辉煌一键全自动产品及“出浴”系列相关内容进行全方位立体式策划宣传。结合辉煌太阳能“一键全自动产品”的特点，打造为期三个月的“一键式立体传播”。集合企业品牌新闻网络推广、经销商线下互动、公众出浴照片视频征集等三位一体，通过网络新闻发布、论坛发帖跟帖、百科知道问答、QQ群发布搞笑图片、网上发布搞笑视频等宣传方式，为辉煌营造持续高涨的企业品牌活跃度。达到提升辉煌品牌知名度和美誉度的双丰收。此举可最大化地将80后、90后等主流网络人群目光汇拢，给他们传递以辉煌太阳能年轻化、时尚化、与时俱进的品牌亲近感。
线上线下立体组合
按行业惯例，夏季正值太阳能热水器行业的销售淡季。辉煌太阳能却一反常态，相继推出“美女出浴，终于一键”为主题的终端促销活动和“美女出浴现场挑战赛”的现场互动活动，并着重加入了与观众的互动参与环节，现场的观众无论男女老少都可以模仿现场美女模特的表演来，赢得相应的奖品。另外，此番活动的现场实况还将会及时上传到相关的视频网站，以供网友观看和点评。本着口碑营销的策略，利用网络、电视、现场活动生动地把辉煌太阳能的优势直观地展现在人们面前，先后在安徽、福建、甘肃、广西、贵州、河北、河南、湖北、湖南、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、陕西、云南、浙江、重庆等省市的大小城镇举办了千余场线下洗浴活动，充分渲染了“一键·出浴”的概念，让老百姓现场亲身体验辉煌产品“一键”的优点，感受一键自动化智能给生活带来的舒适与便利。让更多的人了解辉煌，享受沐浴之乐。
2011年9月9日，土豆网辉煌出浴专题页面正式上线，在网上开展“美女出浴·终于一键”的大型出浴图片视频征集活动，把“出浴”的概念提高到更高的层次，让更多的受众体验到洗浴的快乐，同时也把洗浴文化的精髓深入公众心中，让辉煌太阳能贴近更多的网络化青年群体。并辅以土豆网首页、热点频道、财富频道、搞笑频道等热门页面首页的硬广宣传，一个月内已吸引了上千万的累计点击率。
热点事件的借势渲染
2011年9月29日，最新年度魔幻大片《白蛇传说》热映，素有“小李连杰”之称的李连杰首席替身卢彦西在本片中也有不俗表现，备受好评。殊不知，早在9月2日，鼎旌公司已为卢彦西拍下了“硬汉出浴”系列专业照片，就待《白蛇》上映的这一天。
于是，9月29日《白蛇传说》上映当天，辉煌太阳能就在土豆网各个主要频道首页推出了“硬汉出浴，我用辉煌”的宣传大看板，并配发了《<白蛇传说>热映，“小李连杰”携手辉煌太阳能演绎硬汉出浴》等系列新闻稿，将广大观众对《白蛇传说》的关注顺势引导到对辉煌太阳能的关注上来。
无独有偶，9月下旬，网络红人“贵妃妹妹”以大胆热辣的出浴照片和犀利的语言火爆网络，引起网民热议，其势头有望超过芙蓉姐姐，连港台媒体也做出了连续报道，目前也是港台地区热议的网络人物。于是鼎旌公司巧妙援引贵妃妹妹参与辉煌系列出浴活动，将广大年轻网民对网络热点时事的关注嫁接到对辉煌太阳能的关注上来。
在整个网络推广的过程中，类似的借势传播案例还有很多，比如借势台风“梅花”表明辉煌太阳能耐受恶劣环境、借势世界华商协会非洲希望工程来强化辉煌的非洲市场表现、借势网络热词“hold住”来表明辉煌一键搞定so easy、借势秋季洗澡的“三大纪律八项注意”来强调辉煌太阳能洗浴养生秘籍、借势天宫一号成功飞天来顺势强调辉煌太阳能乐水升级等等，不胜枚举。
行业第一的轻松开创
2011年10月7日，由辉煌太阳能总投资、北京鼎旌公司全程策划的古今穿越大戏“黄飞鸿最感人一夜情”、中国太阳能行业第一部微电影《那一夜，辉煌》在北京怀柔中影基地拍摄，本片创作阵容专业而又浩大——力邀卢彦西主演，由电影《满城尽带黄金甲》和新版《红楼梦》当班化妆师亲自负责造型。
号称“黄飞鸿最感人一夜情”的古今穿越大戏——《那一夜，辉煌》成为了“中国太阳能行业第一部微电影”，10月17日，在土豆网抢先试映，获得好评如潮。一个行业的全新传播手段，就这样被辉煌太阳能轻松开创了第一。
本片用7分钟剧情掀起观众对当今社会底层生态的深度思考，进而唤起对物质浮华年代的人性价值考量和自我突破，充分展现了辉煌太阳能作为行业一线大品牌的人文关怀和人性导向。对中国太阳能行业内部来讲，则是树立了“企业微电影品牌传播新方式”的里程碑，让一个传统行业瞬间弥漫了年轻潮流、与时俱进的时尚化清新色彩。
及早布局网络营销是赢得以80后和90后消费者为主体的新一代网络居民的必要手段。在网络日益快餐化和碎片化的今天，微电影必将成为80后和90后人群喜闻乐见的新型文化形态，《那一夜，辉煌》作为太阳能行业的第一部微电影，更能让辉煌太阳能在这新一代网络居民中树立起温馨亲切的品牌印象。

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