1111黄强的空间说

距离杭州火车站仅有几分钟车程的大学路上，浙江省图书馆赫然在目。这座建于民国年间的图书馆，与杭州市区最繁华的庆春路和解放路均不足300米，在一幢幢老房子的包围之下，颇有“深山藏古寺”的感觉。浙江新紫阳日化有限公司（以下简称“新紫阳”）正落户于此。

罗马风格的建筑、独立的花园草坪、参天大树、青石小径，无不让身处其中的新紫阳别有一番韵味。将规模不断扩大公司乔迁至此，新紫阳董事长黄强更为看重的是图书馆闹中取静的环境，以及掩盖不住的人文气息。

今年是新紫阳的第19个年头，作为浙江省龙头代理商，新紫阳的销售额保持着30%至50%的年增长率，不仅拥有伊丽莎白·雅顿、高丝、蜜丝佛陀等外资品牌，还将丸美、蓝秀、安婕妤等品牌运作得风生水起，合作专营店数量达到1400余家，进驻杭州解百、银泰百货等90%以上的地级以上百货商场。黄强言称，“在浙江市场，无论是团队建设，还是网点布局，新紫阳都名列前茅。”

向上的空间

学美术出身的黄强，毕业之初并未想过从商，只是凭借着对艺术的热爱，开设了一家工艺美术品商店，销售花瓶、字画、丝绸等。随着经营深入，黄强嗅到女性消费市场的机会，便将店内商品逐渐向化妆品等女性消费品转移。

1992年4月，新紫阳的前身梦露美容精品店在杭州中山中路139号开门迎客，不到20平米的店内，陈列有可蒙、霞飞、美加净、大宝等在当时耳熟能详的化妆品品牌。如此专业售卖化妆品的店铺，在当时颇为新鲜，也迎来不少质疑。

初生牛犊不怕虎。25岁的黄强选择默默耕耘，并于次年10月正式成立新紫阳，决心在日化江湖大展拳脚。“新紫阳4年开设了7家店铺，是当时杭州地区拥有最多门店的化妆品连锁系统。”

新紫阳取得的成绩已然不俗，在杭州日化界也小有名气，但黄强并不满足， “目前来看，做终端零售也可以将生意做得很大，但在当时，做批发代理才能将生意做大。”为了追求更大空间，黄强走上代理之路，先后接下安安、丁家宜、索芙特等品牌，凭借大量广告投放等举措，新紫阳在杭州甚至浙江地区声名鹊起。

由于杭州老城区的拆建工作，新紫阳的门店被迫陆续关掉，最后一家门店也于2000年宣告关门。如此一来，原本将事业重心向代理倾斜的黄强，踏上了全心全意从事代理业务的征程。

空间转移论

斗转星移，市场瞬息万变，空间也变幻莫测。

2002年前后，超市卖场竞争日益白热化，扣点越来越高不说，进场费、条码费、陈列费等名目繁多的“苛捐杂税”，让代理商苦不堪言，特别是代理国产品牌的代理商。当时以商超渠道为主的新紫阳也不可避免地受到影响。

继续坚守，还是另谋出路？选择超市渠道，经营成本将大幅上涨，可能导致入不敷出；开拓新渠道，操作经营思路将大有不同，加上超市渠道上千个网点的库存压力、人员收缩成本等也不得不考虑。

此时的黄强左右为难，因为他要考虑的不仅仅是舍与得的问题，更重要的是，新紫阳接下来的路该怎么走，哪条路又更适合新紫阳。经过深思熟虑，黄强决定调转船头，选择切入专营店，这个陌生而又熟悉的渠道，只保留了超市渠道的一两个品牌。就这样，以商超渠道为主营阵地的新紫阳，逐渐构建起以专营店渠道为主、百货渠道为辅的新格局。

然而，当时的徘徊与挣扎却非外人所能体会，“2004年至2005年，对我来说是特别的刻骨铭心，这是我创业路上遇到的最为艰难的时期，企业面临着生死存亡的考验。”黄强如此表白。

转型之初，估计黄强也不曾料到会遇到如此考验，对代理商这一角色，他除了感触更深之外，也有了一番新的认识。“现在的代理商，发展空间受限，处于越来越被动的尴尬境地。

2005年10月，新紫阳成立杭州魅惑坊化妆品有限公司，重启自营专营店事业。在黄强看来，代理商开专营店，拥有货源直接、销售团队专业等先天优势。

然而，经过6年的发展，魅惑坊目前却只发展了4家门店，究其主要原因，黄强认为，“由于杭州经营成本较高，魅惑坊尚处于调整、培育阶段，目前并不打算在零售这一块做过多的投入。”

代理商的空间受限，零售终端的空间又有多大呢？进军零售，真的能改变代理商所处的困境吗？魅惑坊的足迹，似乎暗示了些许信息。

路在何方？

空间，空间，还是空间。在采访过程中，“空间”是黄强提到比较多的字眼。

1995年，因为成长空间，黄强转战代理；2005年，还是因为空间，黄强成立魅惑坊。虽然魅惑坊目前不是新紫阳的核心，但诚如黄强所言，处于中间环节的代理商，上下挤压是常态。

然而，对于代理商的未来，黄强并不悲观。“如果代理商做得非常优秀，所有好的牌子都在你手里，好的零售终端也在你手里，生存空间还是有的。此外，做得足够好后，生存价值、行业价值，都将得到体现。”

现在的代理商就如之前的保姆，供过于求，没有达到一个合理的程度，等到洗牌，处于合理的价值体系后，代理商的发展格局，或者说运命，将是另外一片天地。但是那一天什么时候到来，谁也无法预知。

“与早些年相比，如今的代理商更加贴近消费者，更加贴近市场，但代理商的肩上也承担了更多的责任，本来应该品牌商做的事情，代理商代为操办，本来应该零售自己解决的事情，也由代理商来分忧。”

出生浙江金华的黄强并不认为自己是典型的浙商，他坦诚虽具有浙商敢拼、敢闯、不怕吃苦、敢为人先的精神，但具体哪些地方不像浙商，他一时也说不上来。作为一个代理商，压力很大，每天工作10多个小时，一个月也就休息两三天。由于工作事物繁忙，先前的些许爱好也慢慢放弃。