1111嘉媚乐撬动终端

春播秋收是亘古不变的规律。3月份正式挺进专营店渠道的嘉媚乐，眼下也迎来收获的季节。

在湖北市场，嘉媚乐客单价在1700元左右的销售很普遍；在陕西市场，某代理商3个月内两次进货，货款达到239万元；在河南市场，周口沈丘某新店创造客单价4358元……这是嘉媚乐在最近举办的第二届代理商会议暨代理商年中会议上透出的消息。

作为专营店渠道新手，嘉媚乐的销售战绩一直在被刷新。旗开得胜的秘诀究竟是什么？答案有很多，但培训功不可没。

近年消费者对精油护肤概念已不再不陌生，加上嘉媚乐在百货渠道早已树立良好品牌形象，所以当该品牌进入专营店渠道，号召力自不必说。但不得不指出，专营店与百货渠道的消费者定位毕竟不同，要想让专营店渠道的消费者在最短时间内接受嘉媚乐，那么对专营店在产品知识和精油护肤概念的培训就显得尤为重要。专营店对消费者的有效宣讲，将加速后者对品牌的认可。

在以“嘉媚乐撬动终端”为主题的论坛中，嘉媚乐西安经销商王丽萍也重申了培训的重要性。在她负责的区域，嘉媚乐在一些单店的月销量超过10万元，而这些成绩的取得与对终端门店的培训密不可分。

王丽萍将自己的培训经验总结为两点：首先，一定要有懂精油的培训老师，毕竟精油护肤品具有它的独特性；再者则要注意培训的方法，她采取的方法是下店将店员集中到一块培训，而不仅仅只对店老板进行培训。当然她还强调，培训计划要长期持续，才能奏效。

面对诸多代理商对培训的重视，嘉媚乐全国培训经理段文艳表示，目前，嘉媚乐采取阶梯式培训的方法，对代理商的品牌经理、店主、店员等进行层层培训，此外，嘉媚乐还拥有2支SST队伍，进行市场跟踪与服务。接下来，嘉媚乐还会举办冬季大培训、年底沙龙促销教育等活动，帮助终端做好培训工作。

培训助力嘉媚乐在终端一路高歌，但要想真正赢得消费者的信赖，产品才是根本。

在本次全国经销商会议上，嘉媚乐在原有产品的基础上，推出了雪莲水润活肌系列新品，该系列可以说是为专营店渠道量身定制的，从形象、包装、价格和产品诉求都考虑了专营店消费人群所需。

嘉媚乐CS事业部市场总监李琴娅透露，雪莲水润活肌系列产品价位在74元左右，但产品的核心成分和生产技术没有改变，采用嘉媚乐一级的原料和第二代精油微囊包裹技术，接下来会针对新品举办各省发布会。

“在基本完成招商布局的情况下，嘉媚乐下一步的市场计划就是全面撬动终端，让产品真正走向消费者。”嘉媚乐CS事业部总经理王子孟解释，撬动终端的核心是切实帮助终端门店提升销量，急终端门店之所急，不仅仅成为生意上优秀的合作伙伴，更要超越生意，成为朋友。