1111采乐重出山

休整三年，佛山圣芳旗下去屑品牌采乐重新站在聚光灯下。

9月17日，采乐在郑州举办草本集系列新品发布会，来自全国各地近200余名终端渠道合作商参与其中。现场签下超过4000万元订单。

如今再提起采乐，很多业内人士不免会想到那场“蚂蚁与大象”的官司之争。为了证明拥有“采乐”商标的合法权，佛山圣芳自1998年起与美国强生展开了长达11年之久的归属权之争。最终，佛山圣芳虽然赢了官司，但却因为期间不得不停止对市场的大力度投入而导致元气大伤。到2009年胜诉时，佛山圣芳旗下采乐的市场地位几乎丧失殆尽。

此番卷土重来，采乐彻底摒弃了传统的流通渠道，一举向终端发力。一时间，这个曾与好迪、拉芳、蒂花之秀齐名的洗护品牌，再度成为众人瞩目焦点。在这次发布会上，一向与行业媒体接触甚少的佛山圣芳董事长谭兆槐，就采乐相关问题接受了《化妆品观察》的采访。

从流通到终端

采乐此次复出相当低调。没有通知媒体，没有广告推广，甚至整个新品发布会也只是针对部分代理商。业内人士猜测，在洗护市场竞争尤为激烈的今天，采乐犹如落魄贵族，此番悄无声息地入市，可能是有意避免太多竞争对手的关注。

在发布会现场，记者发现采乐主推的专业去屑新品一改往日缤纷多彩的包装风格，基准色调变为清新沉稳的墨绿色。男士系列则略有不同，大胆采用了纯黑色。值得一提的是，二者都打出草本概念，所有新品均标注了“草本集”字样。

而在价格定位上，采乐新品也有所提升，最低价格定位在20元左右，与过去12元左右的定价高出一截。相关负责人的说法是，采乐新品无论从品质、包装还是价位上而言，都较之以往有40%以上的提高。为保证采乐在终端有良好的形象呈现，采乐将会给超市卖场终端配备嵌入式货柜及背柜等辅助物料。

是什么导致了兴于流通渠道的采乐最终狠下决心决定放弃流通？年过六旬的谭兆槐给出了自己的解释：“采乐在流通市场销售成绩呈现逐年萎缩态势，这使得我们不得不另寻突破口”。继而，他又表示，“走终端渠道，也是大势所趋”。

诚如大家所知，一方面大型超市卖场正在快速下沉，带动很多品牌进入三四线市场。这些新兴零售业态的扩张必然导致流通渠道的生存空间被压缩，甚至是对其造成致命打击。在这种情况下，采乐若依然固守流通渠道，几乎等死。

另外，就目前的消费者而言，其消费理念愈趋成熟。比起“眼花缭乱”的批发市场或私营“小百货”，他们更愿意选择在环境舒适的超市卖场购买所需产品。

这些变化都导致从流通渠道起家的一批品牌开始寻求出路。向终端渠道转型，采乐痛定思痛最终迈出这一步。

变与不变

了解采乐的人都会承认，其品牌聚焦做得相当成功。自品牌创立以来，采乐一直坚守“去屑”这一诉求。而今，采乐虽进行了渠道转型，主打去屑的功能依然没有改变，连“去屑就是采乐”的广告语也被沿用。

“采乐品牌本身具有一定的承载力，我们要利用好这个独具的优势。”负责采乐品牌的副总经理朱谊如是说。他们对采乐的未来期许是，做“中国去屑类洗发用品第一品牌”。

不过，一些新的东西正在进入采乐的品牌规划蓝图里，比如对男士市场的看重。在这次新品发布会上，采乐不只是推出男士洗发水那么简单，其更是史无前例地推出了洁面膏、爽肤水、啫喱霜、水晶凝露等全套男士产品。

“虽然，欧莱雅等外资品牌的男士产品在市场上很强势，但它们的营销方式或者推广策略，基本集中在一级市场的KA卖场。”在朱谊看来，目前中国消费人口在城市与农村的比例呈现三七开，中国更庞大的消费群仍占据七成份额，而这些人的消费力及品牌意识正在提升，因此，他相信采乐男士有机会。

据谭兆槐透露，采乐此次重出江湖，启动市场投入达5000万元。“我们不怕从头再来，我有信心将一手带大的品牌重新做好。”按照他对市场的预测，采乐新品上市第一年，销售额将达6亿元；2012年底前，采乐将进驻10000家面积在2000平方米以上的超市卖场。