1111白大夫归来

沉寂五年，白大夫重整旗鼓再度归来。

9月17日，白大夫携全新品牌形象及新晋代言人李湘亮相广州清远国际大酒店，正式启动白大夫“打造富二代”战略规划。

对于伍新龙来说，这注定是一个百感交集的时刻。身为白大夫创始人，他至今仍然无法忘怀五年前那悲情一幕。

2006年，主打美白产品的白大夫迎来发展鼎盛期，公开资料显示其年销售额在当时已经突破5亿元。岂料风云突变，白大夫因被消费者投诉“铅汞超标”，一时间深陷“质量门”。

之后，在各方“推动”下，事件朝着更为恶化的地步发展。一场普通的消费者投诉个案，最终演变成导致决定白大夫生死的大事件。成为众矢之的的白大夫，自此逐渐淡出消费者视野。

而在这之前，凭借专业美白的差异化定位，白大夫曾在行业内创造多个第一：第一个在央视投放上亿广告的本土品牌；第一个从专业线成功转型到日化线的本土品牌；第一个成功召开2000人以上全国经销商会议的护肤品牌；第一个月销售突破8000万，年销售过5亿的护肤品牌。

“质量门”后，一切戛然而止。

“木秀于林，风必摧之。白大夫的溃败，有点儿像墙倒众人推。”五年过隙，再回首曾经的伤痛，伍新龙平静的外表下演绎掩饰内心的激动。

五年来，不少朋友曾规劝过伍新龙，白大夫的牌子“已经砸了”，再要想做好它，可能性不大。不如凭借白大夫积累的资产再造一个全新的品牌。

面对这样的善意提醒，伍新龙常常充耳不闻。了解伍新龙的人都知道，其内心深处始终未曾放下白大夫，重振白大夫的信念反而变得愈加强烈。与本土品牌遭遇困境后选择外嫁的做法相左，伍新龙期待自己能够走出不一样的路径来。

伍新龙也承认自己有很多机会打造新品牌，但现实是他非但没有这么做，反而将之前在做的十几个小品牌都砍掉了，目的就是全心打造白大夫。

五年来，一直陪伴在白大夫身边的渠道“战友”，也让伍新龙心中的信念更加坚定。在白大夫休养生息的五年时间里，曾经因为白大夫变成“富一代”的经销商们，仍然坚信白大夫的“品牌力”，对其不离不弃，这从而使得已经淡出公众视线的白大夫仍然保持着每年一个亿的销量。

从2003年代理白大夫起，候林平至今依然经营着白大夫。作为白大夫的第一代经销商，这位内蒙古汉子正是通过该品牌掘到了人生第一桶金。情感深处，他不但希望白大夫能够重整河山，而且还要创造比当年还要辉煌的业绩。

对此，伍新龙笑言，这五年里他最开心的事情，就是在白大夫最困难的时候，还有不少人选择留下来与白大夫同舟共济。或许正式因此，伍新龙才更加珍视“共赢”，最终提出了“打造富二代”的战略规划。

五年过去，笼罩在白大夫头顶的阴影正在淡去，但是要想使渠道和终端集体重拾信心，依然不是一件容易的事情。

伍新龙则见招拆招。他认为，如今白大夫的市场知名度依然存在，通过品牌形象的提升很容易再次唤起消费者的认可。未来，白大夫仍坚持专注于美白领域，这将使得其品牌定位持续聚焦，辨识度不会衰减。

据伍新龙介绍，在形象升级方面，白大夫不但邀请了欧莱雅集团形象设计顾问Jean Michael及香港著名设计师靳埭强等人对其视觉系统、专柜形象等进行设计指导，而且还采用了资生堂御用设计大师操刀的BA人员工服设计制作方案，使得白大夫的BA形象更加考究和统一。在产品研发方面，白大夫联手华南理工大学、中山医科大学生命科学院、全国皮防专家研究组等权威科研机构展开深度合作，并与道康宁、陶氏、科宁等世界原料供应商达成采购关系。据其介绍，白大夫在发挥专业技术优势的同时，将不断丰富产品结构。

然而市场不是吃素的，得来点儿更实在的。对此，白大夫祭出了“给支持、给系统、给服务、给股份”的五给政策。按照伍新龙对“五给政策”的描述，白大夫不但会加大对终端动销的支持力度，更会为合作伙伴提供系统性的商业执行计划，帮助合作伙伴把生意做起来。而更值得关注的是，其还将在全国范围内甄选至少20位以上的优秀合作伙伴给予股份制授权。很显然，白大夫试图通过厂商共建的方式重新夺回市场。

“这些都是品牌建立初期要做的工作，现如今白大夫选择放下浮躁的心态沉下心来从基础工作做起，不好高骛远，就是希望行业能够看到白大夫重出的诚意和顺势而为的诚心。”伍新龙如是说。

在此次发布会的入场处，白大夫历年获得的产品质量认证书的照片被挂在醒目之处。似乎还能看出，白大夫因质量而被恶伤，至今还是难以释怀。

在此次发布会上，在“分类祛斑，分肤质美白”全新理念的指导下，白大夫针对黄褐斑、雀斑、晒斑等不同斑点及暗黄肌、渴水肌、油性肌等肤质，提出了对付各类肌肤问题的美白祛斑整体解决方案。与此对应，白大夫单品达到百余种。

眼下，不少品牌正把美白这个爱美女性最基本的需求推向奢侈化，伍新龙却希望白大夫不走寻常路，使美白大众化，用专业品质和平民价格取悦和满足广大基层消费者的需求。

白大夫再战江湖，引发行业热议。有人调侃这是白大夫的“回光返照”、有人质疑伍新龙在“玩票”、也有人佩服伍新龙跌倒重起的大胸襟，不一而足。

对此，伍新龙不予置评。在这位经历过风浪的性情企业家内心深处，“不求做五百强的企业，只求做五百年的品牌”，正在变得更值得追求。