1111国资触店

在屈臣氏等零售品牌的催化下，内地个人护理品店业态加速升温，一向游离于“场外”的国资身影也开始闪现其中。华润万家最先试水，联华超市则紧随其后。二者不但同有国资背景，而且均为实力强大的零售进军企业，先后战略布局个人护理品业态，在业界引起不小反响。

9月29日，国庆节前夕，位于深圳益田假日广场的Vivo Plus开业迎客。据知，Vivo Plus是华润万家旗下创立不久的健与美零售连锁品牌，而华润万家则隶属于中央直属的华润（集团）有限公司。作为中国最具规模的零售连锁企业集团之一，华润万家的超市业务已经连续多年位居中国第一。

在个人护理品店的经营上，Vivo Plus并非“新鲜人”。在进入内地之前，Vivo Plus在香港地区已经拥有11家店铺。不过其资历也难称“老到”，从2010年10月在香港油麻地开出首间店铺算起，至今也不过一年时间。

初次亮相，Vivo Plus总经理麦志成就曾向外界透露，2011年将正式进军中国内地市场，力争成为内地顾客心目中首选的个人护理品店。

不出意料，今年8月29日，Vivo Plus内地第一家店铺掀开神秘面纱，不过选址地点并非业界猜测的北上广深一线城市，而是位于内陆的古城西安。近期开业的深圳益田假日广场店则是Vivo Plus在内地的第二家店。

据介绍，Vivo Plus中文译为“采活”。标识中的“vivo”为西班牙文，取“生活”及“生命”之意；图案中的“+”即plus，意味着“对生活和生命的添加”。但值得注意的是，其内地店并未完全沿用香港店名Vivo Plus，反而启用了更加复杂的“el Vivo Plus”。对此改变，华润万家方面并未给出解释。

与屈臣氏类似，Vivo Plus的品类结构也被划分为护肤及美容品、个人护理用品、健康与保健品、礼品及糖果等几大类，“提供的商品超过5000种”。这其中，进口商品的占比超过30%。华润万家公共事务部经理姜艳在接受采访时表示，相对来说，“我们的模式偏向万宁”。不过她并未就此敞开来谈。

从目前Vivo Plus已经开张的两家店来看，二者同属“店中店”模式。比如，Vivo Plus西安兴庆路店，就位于华润万家超市的首层。事实上，这正是其进行网点扩张时的优势所在。

据了解，目前华润旗下拥有着欢乐颂购物中心、万家摩尔、华润苏果、Ole’高端超市、Blt超级市场等多种零售业态，“多业态协同”的先天条件无疑将加速Vivo Plus的扩张速度。也正因如此，尽管距离年底还只有两个月时间，但是Vivo Plus已经对外透露年内门店数量将会增加到10家以上。

这并非意味着Vivo Plus放弃以独立店的模式出现。据悉，正在紧张筹备开业的深圳振华店就将开在华强北商业区。与此同时，“三九”连锁药店刚刚收归华润所有，152家门店中将有相当部分被改造为Vivo Plus。

多管齐下，Vivo Plus预计2012年在内地将至少拥有50家门店。随着规模的不断扩大，Vivo Plus表示会考虑开发自有品牌产品。

尽管扩张速度不容小觑，但与先行者屈臣氏相比，Vivo Plus仍然面临不小差距。据内部人士透露，屈臣氏已于10月提前完成“百城千店”计划，进一步消息称“预计年底达1100家”。资深业内人士张武功则透露，“屈臣氏内地业绩今年有望破180亿”。但这“差距”里隐含的不正是诱惑吗？

业内人士指出，Vivo Plus一入内地便频频出招，正显示出其迎头赶上的决心。上海悦妆信息科技有限公司董事总经理白云虎则认为，依托华润万家强大的供应链和丰富的零售经验，Vivo Plus在未来可能会释放出更大能量。

接近人士透露，在“不差钱”的国资零售巨头支持下，Vivo Plus已经决意将市场重心从香港迅速转移至内地市场。未来，西安、深圳、广州、天津及华东、华北等区域将成为Vivo Plus的重点进攻方向。

辽阳丽都化妆品连锁机构总经理高学东认为，目前Vivo Plus的布点主要集中在一线城市，对位于二三线甚至更低线市场的化妆品专营店来说，暂时不会构成威胁。相对而言，娇兰佳人、歌诗玛、千色店、亿莎等化妆品连锁可能面临更多挑战，但这并不一定是坏事。

无独有偶，就在华润万家搅局个人护理用品市场的同时，联华超市股份有限公司（以下简称联华超市）也被曝与日本GROWELL集团和上海每日通贩合资正式签约，组建药妆合资企业，踏足个人护理品店业态。

资料显示，上述药妆合资公司注册地在上海，注册资金5000万元。联华超市持股达到43%，为公司最大股东。而日本GROWELL集团和上海每日通贩则分别持有39%和18%的股本。公司董事长由联华方面委派，总经理则由日方委派。

与华润万家发展路径相似，联华超市在零售业态多元化方面也多有尝试，目前旗下已拥有世纪联华、联华超市、华联超市、快客便利等多个零售品牌，发展个人护理品店则是其近期目标之一。之前，一度传出相关消息，但公司口风甚紧。“之所以这么久才得以证实，应该是联华超市方面在慎重挑选合作者。”

对于此次牵手GROWELL集团和每日通贩，联华超市方面表示，日本GROWELL集团在日本药妆领域是很具知名度和实力的企业，其母公司永旺集团在零售行业拥有丰富的药妆系列商品资源和运营经验；而上海每日通贩深谙中日经济贸易，在国内电子商务领域也有丰富经验。

联华超市总经理华国平透露，接下来将会依托集团商品资源和转型网点资源，在上海中高档商业圈的购物中心、百货店、大卖场及居民社区进行布点。联华超市内部人士则表示：“如果一切顺利，年内首家店将会在上海开业。”在上海站稳脚跟后，之后将逐步向泛长三角地区拓展。

对于本土不少尚在挣扎的个人护理用品店而言，零售巨头们的纷纷进驻可谓雪上加霜，让本就狭窄的生存空间变得更加艰难。

然而任何事都有两面性。白云虎指出，对市场而言，“我们行业现在还需要更多这样的大企业进来，只有更多的先进管理模式进来，才能推动整个市场变得更好，推动整个行业规模化，成熟化”。