1111代理商也有大未来

对于中国化妆品行业来说，代理商这门生意是个夹生饭。

有人说，吃着夹生饭，还谈什么大未来？

但在我们看来，正是因为代理商普遍面临困境，更加需要信心的提振！

武汉利标已经在代理商的群体中脱颖而出，2010年这家公司的销售额达到17亿元。这是一个“代理商也有大未来”的鲜活例子。

既然已经有了标杆，我们理当重新审视自身，再寻发展出路。

尽管在我们的采访中，大多数代理商都表示很迷茫，但是我们却发现，中国化妆品行业中优秀的代理商们从来没有停止过求发展、谋壮大的步伐。

根据我们的观察，在过去的十多年里，中国化妆品行业的优秀代理商们基本上分化为了三派——专业派、产业派、多元派。

专业派的代理商主要是精于代理商业务本身，通过不断地提升自己的专业度和在区域内的强势地位将本地市场牢牢掌控住，这样的代理商往往在上下游都颇具话语权，而不会像一般代理商那样两头受气。在本次专题中，入选案例的专业派代理商代表是东北的于公河、湖南的邓霞辉以及云南的张文渊。

产业派的代理商主要是在产业链上尝试业务的延伸，或者转向上游尝试品牌业务，或者转向下游涉足零售业务。这样的代理商往往有着超强的产业链整合能力，同时，由于产业链延伸可以很大程度上借助行业的既有资源，因此成为很多代理商拓宽业务的首选路径。浙江的黄强、福建的洪宏、广西的黄伟文都是选择了在产业链上做文章。

多元派则是指那些开始向其他行业进军的代理商。这一类代理商往往通过化妆品的代理业务，完成了资金的充分储备，并在当地积累了强势的各方资源。对于代理商来说，多元化的发展面临的挑战要比产业链延伸更大，但我们欣慰地发现，仍然有一些杰出的代理商在多元化的路上走得很好，比如说广西的聂峰辉，山东的赵贵梅。