户外用品为何畅销欧洲市场？

2011-11-17 10:56| 查看: 203005| 评论: 1|原作者: 顾高生

摘要: 又到了秋高气爽的时节，户外用品市场也迎来了销售的高峰时期，无论是终端的促销现场，还是员工的福利发放，处处可见户外用品的身影。笔者也响应一把“户外”号召，专程赴欧洲做了一回背包客。在短短的9天时间里，笔者见闻了法国和德国的全民户外运动热潮，零距离感受当 ...

从户外用品的品类销量来看，服装和鞋类成为户外市场发展强有力的推动力量，加上背包、睡袋、帐篷以及一些必要装备等，占据了户外用品市场至少75%的份额。除了一些功能性很强的针对极限户外运动项目的装备以外，大众化的户外产品如户外服装市场发展迅速。

透过欧洲看国内户外用品发展趋势

可喜的是，户外运动热这一现象也在国内日益盛行。当人们逐渐认识到健康不仅仅是以没有疾病来衡量时，健康市场将蕴含大量的机会。据最新的数据统计表明，2010年我国户外用品零售总额已达71.3亿元。而在欧洲，户外用品的销售额已经达到5280亿元人民币。按照每年25%～30%的增长速度，中国市场大概需要15年的时间才能达到欧洲市场的发展水平。
欧洲全民户外的态势已进入了茁壮成长阶段，这不仅产生了巨大的销售额，还牢牢把握了户外用品市场的脉搏。成熟的欧洲户外用品市场，为国内户外礼品市场的发展提供参考和启示。

自然和谐的情感诉求
渴望自然，亲近大自然。自然界和消费不再对立，人们越来越认识到自然界也是一样舒适方便令人快乐的生活空间，而不仅仅是明信片描绘的田园风光。消费者积极地去接近大自然，这就给户外礼品开辟了一个新的消费市场，比如园艺产品，让消费者在日常生活中体验自然的创造性，积极参与其中。

智慧科技的研发思路
诺基亚用350余种手机款式才占据市场老大地位，而苹果仅用一款手机在短短两年内迅速成长为全球第二大手机生产商。智慧科技已经颠覆了以往那种“越多越好”的模式理念，今天几乎没有消费者认同当他们在跑步、健行、打高尔夫和徒步时需要穿着不同功能的T恤、短裤及鞋子。户外消费者很多都是技术爱好者，需求高品质多功能的产品。事实上，无论从GPS到手电筒，还是从滑雪绑带到户外炊具，要求产品都必须是多功能的同时又简单易用，正如一句谚语所说：少即是多，简单就是美。

都市森林的产品体验
将来的消费者想拥有所有：城市和农村，消费和自然，快乐和健康。人们不会再用平淡乏味的词汇去描述自然和乡村生活，它们给现代都市人更多体验不同，改变生活的机会，从烦躁的都市中走出去。消费者想要随时这种变换意境的感觉，这就需要户外用品在功能上，既能适于户外使用，又能城市休闲户外，同时又不能缺乏城市内的休闲和美感。

便捷舒适的服务价值
大多数新生代的80后、90后并不是都市厌倦者，他们需要便捷和舒适；他们思想开放，乐于接受新鲜科技创新和服务。千万不要傲慢对待新的服务需求和无视这部分新生消费者的高品质生活需求，他们的消费潜力十分巨大。从防风风衣到加热型睡袋，户外市场必须考虑每一件产品还能够提供什么样的潜在服务价值。要经常自问：如何才能帮助客户简化户外体验，同时怎样更好的把户外产品应用在日常生活中。

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