注意：微电影来了

2011-10-10 15:53| 查看: 235627| 评论: 0|原作者: 黄水清

摘要: 在一次高科技交易中突遭袭击，为了将产品转至安全地点，吴彦祖驾着凯迪拉克ＳＬＳ赛威，联手女主角调虎离山，几经周折终达目标。紧张刺激的剧情将赛威的产品优势传递到消费者心智。这部电影不在电影院上映，也勿需门票……

微电影表达的内涵应与企业产品（服务）核心价值、品牌形象相吻合。目前，企业微电影趋向采用炙手可热的明星、无懈可击的剧情、名牌制作团队等来确保微电影质量，往往忽略了最重要的关联——电影能否与企业产品（服务）的核心价值和品牌形象相吻合。消费者一开始容易被“魅力明星+精彩故事”吸引，而其获得的仅是视觉、听觉上的感官享受，并未对企业产品（服务）或品牌形象留下深刻印象，这往往背离了企业的初衷。毋庸置疑，明星的知名度、故事的创意是吸引消费者的第一步，但他们仅仅是企业产品（服务）的衬托物，千万不要喧宾夺主。企业微电影的实质是广告宣传，广告的作用是给企业的产品或服务的核心价值与目标顾客的心智之间搭上一座桥梁，让企业走进消费者的心里。明白这一点，企业应当从“重视投资规模”转到“重视传递企业核心价值”层面。以企业产品或服务核心价值与企业品牌形象宣传为核心，辅之以创意剧情和超级大明星，让整个广告宣传达到它真正的目的。《一触即发》以吴彦祖为男主角、一流的制作团队、紧张刺激的007剧情将大众的眼光紧紧攫住的同时，又不留痕迹地将凯迪拉克产品优势传递到消费者脑海中，是一个极为成功的企业微电影宣传案例。
寻找消费者心灵诉求，引发共鸣。企业在给产品（服务）或品牌形象的微电影准备前期工作时，需要深思熟虑目标顾客内心需求是什么。微电影《玩大的》描述从红白机到街机折射着游戏的成长历史，真实地反映了1980、1990年代青少年的社会娱乐文化生活，以及与小伙伴之间那份真挚的友谊。“80后”一代被影片情节打动，称影片十分贴近自己曾经的生活经历，有似曾相识之感。《玩大的》这部微电影短短一天之内在各大视频网站的点击率达到6位数，可见其受欢迎程度之高。这是极为成功的情感营销，利用游戏平台将大家对童年时代的美好回忆带到眼前；这亦是对消费者需求的成功挖掘，目前大多数“80后”面临工作、生活、情感等方面的困扰，复杂的现实和童年简单纯真的世界相背离，内心难免惆怅无奈。征途2团队敏锐地抓住了“80后”对这两个时段的冲突的感觉点，一鼓作气打入消费者心坎。一旦企业摸清消费者内心的需求，再借助微电影平台传递给消费者，其宣传效果会事半功倍。
培养企业产品（服务）网络社群，充分利用网络互动的功能。换言之，就是企业要“黏住”目标顾客群。企业广告的目的很简单——促进企业和目标顾客之间的沟通。因此，企业首先需要找到自己的目标顾客。在数字社群时代，可以通过大众博客和社交网络，接触到某一特定的地方，接触到有特定需求的特定社群。其次，企业定位消费社群之后，需要与该社群进行互动，利用这种方式建立品牌偏爱性。查克·布莱默认为打动社群的关键因素之一就是要能深入消费者的心里去。这需要分两步走：第一步，首先有一个能影响社交网络的强势、值得信赖的品牌身份，而且你要能在这些社交网络中成功找准影响点，拉近企业和消费者的距离。第二步，执行力同样重要。企业应努力树立品牌责任，打造高质量的产品和服务，营造独特的用户体验，并坚持不断创新。
（编辑：可潇wqz3217@163.com）

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