蔡老板的二三事

在别人眼中，蔡金辉是个不折不扣的“怪老板”。是老板却对外从不摆老板的架子，一副平易近人，到了知天命的年纪，岁月的风霜早已写进了他脸上的皱纹里，习惯用那一口浓厚的莆田口音讲出一些有意思的事，一些最为朴实的做人的道理。在这个金钱至上的商业年代他固执的坚持着一些别人不屑一顾的东西，比如良心，做鞋的良心，做人的良心。

穷人的孩子早当家

不熟悉蔡老板的人会认为他很严肃，照片上的他严肃正式，一丝不苟，这和他的早年经历有很大关系。蔡金辉生于1955年，那是一个没有童年的年代，整个福建地区地少人多，仅莆田这个小地方就有三百多万人，七十年代初期，这里的生活是全世界最苦的，尤其是孩子多的贫苦人家。“我父母亲生十个小孩，就靠着父母两个人挣的一块多的劳动公分过活，小时候没裤子穿没鞋穿，那时候很苦。”那些我们以为只发生在电视中的贫困真切的发生在他的身上，没有经历过那个年代，很难体会那种感情，那些并不美好的记忆深深的烙在他的记忆深处。
都说穷人家的孩子早当家，这话放在蔡老板身体一点不假。蔡老板没有读过很多书，但他懂得“靠山吃山靠水吃水“，13岁就开始在海里面拣螺丝，然后自己捡一部分再收购邻居的一部分，然后拿到市场上去卖，年纪轻轻便已显露经商的天分。从此一发不可收拾，倒过鲜鱼，搞过新鲜果品，开过饭馆，做过木材生意，直到1992年。

1993年，蔡老板用300万的积蓄买下了一家台湾鞋厂的二手制鞋设备，这是当时莆田第一套最正规的流水线设备。蔡老板赶上了莆田鞋业发展的黄金时期，当时莆田年产鞋超过一亿双，销往30个国家和地区。起初，蔡老板的鞋厂和其它鞋厂一样，做着来料加工的生意。蔡老板给很多著名的欧美品牌运动鞋做过代工，在经历了原始资本的积累后，他也发现了问题“竞争激烈，做代工的利润也越来越低”。

一定要做品牌，做属于自己的品牌。蔡老板很快的明确了自己的下一步目标，“沃特”出世了。“以前是做生意，有了自己的品牌便是真正的做事业。”

靠鞋的质量打天下

2001年6月的一次展会上，18平米的展位，一张企业简介，蔡老板靠着15只鞋子将40多家运动鞋经销商带到了自己的工厂。9月份沃特临时开了一个也是第一次的定货会，那一年他卖了几万双自己品牌的鞋子。
 
沃特靠过硬的质量赢得了订单，生产规模逐渐扩大，而在此时，晋江的体育品牌开始了CCTV—5加明星代言的广告造牌运动，安踏，匹克等晋江品牌脱颖而出。这时的蔡老板还仍坚持着他的质量制胜，事情就是这么怪，在美国行的通的法则往往在中国行不通。脚踏实地的做产品，未能迎合大众消费心理需求，沃特在整个运动市场潮流中只能缓慢前进。时至今日，蔡老板回想起来仍是感叹，年龄加上谨慎的个性使自己不想冒过多的风险从而错过了企业大规模发展的良好时机。

(作者: 王芳)
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