杨茂义：理想主义者的企业人生

2011-10-9 16:25| 查看: 156201| 评论: 0|原作者: 苏丹

摘要: 不管是全产业链模式，还是对行业蓝海的探寻，杨茂义和他的金塔集团都在朝着新的目标努力着。他更像是一位在理想的道路上不懈追求的行者。

一位曾经的市长助理，辞去公职孑然一身去创业，连注册资金都凑不够。10年后，他不仅将企业带入了“亿元俱乐部”行列，并且带动了一个产业链的升级改造。这就是吉林省金塔实业（集团）股份有限公司董事长杨茂义，一个喜爱艺术，用理想和浪漫主义来经营企业的企业家。

这是一个富民的产业

辞去公职，下海经商，尽管当时身边很多人不理解，但是杨茂义并不是冲动行事，更不是先天能量充沛，应该说这是经过深思熟虑的选择。他明确企业的经营方向，并坚信这是一个富民的产业，一个朝阳产业。
当时杨茂义在担任市长助理前已经在号称中国辣椒第一镇的吉林省洮南市福顺镇做了4年的乡党委书记，主抓辣椒产业。4年间，他将当地的辣椒产量从几百亩做到了几万亩，再到后来的几十万亩。杨茂义深深地感觉到这是一个朝阳产业。政府重视和协助固然重要，真正想把事情做好，还需要经济实体去落实。然而在与企业的接触中，要么是企业想做没能力，要么是有实力却不看好这个产业。这时，省里出台了一个文件，鼓励副处级以上干部创办企业。对辣椒产业的感情和经验，使杨茂义决定自己做，把自己经营辣椒的模式和想法付诸实践。
明确了企业要做什么、有什么问题后，杨茂义下一步落实的是应该怎么做的问题。

诚信演绎做企业的艺术

管理学家托马斯·彼得曾讲过：“一个伟大的组织能够长久生存下来，最主要的条件并非结构形式或管理技能，而是我们称之为信念的那种精神力量，以及这种信念对于组织的全体成员所具有的感召力。”

“赔”出来的信誉
金塔集团的创业历程是一个“赔”出来的企业艰难发展的故事。在集团经营的第一年，按照现代农业信用制度，集团与1000多农户签订了金塔辣椒生产收购合同，确定了收购保底价。然而，当年辣椒行市暴跌，如果按照当初与农户签订的价格收购，1斤就要赔几毛钱，不少椒贩子自毁协议，退避三舍。怎么办？按合同收购，二三百万元将血本无归；不收，身后是1000多户椒农、几千家属眼巴巴期盼的面孔！他以个人信誉求得57名公务员联名用工资担保贷款208万元，兑现了全部合同。经营第二年，由于美国种苗提供商的包装错误，出现了一批非金塔种苗，金塔集团通过与外方的交涉，终于为800多户椒农争取到了405万元的赔款，并顶着风险先期全额代为垫付。
谈及当年57名公务员的联名担保，杨茂义笑言是“个人魅力”打动了他们，这种个人魅力正是诚实、守信，是杨茂义多年在与朋友同事交往中恪守的信条。做人如此，做企业也是如此，由于恪守诚信原则，金塔赢得了椒农的信任，赢得了合作伙伴和消费者的信任，为企业建立稳固的产业链打下了基础。
在经历了接连不断的食品安全问题之后，中国企业意识到，如何强调产品质量都不为过。而已经率先开始走全产业链模式的金塔集团，从源头做到了保证食品的安全和品质。对合作伙伴负责，对广大消费者负责，这也是对杨茂义信守人格价值，诚信经营理念最好的诠释。

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