“泛高端化”加剧白酒行业的“马太效应”

“泛高端化”成为一种流行的经营方向，不足为叹。这是中国消费形态演化到一定阶段的必然产物，也就是说我国的消费水平、消费阶层结构发展已经塑造了一个强有力的消费市场。

国家“十二五规划”明确界定了中国“2010年国内生产总值达到39.8万亿元，跃居世界第二位”这样的世界经济地位，提出了国民经济将保持平稳较快发展、国内生产总值年均增长7%的目标。

按此计算，十二五末国内生产总值将达到55.8万亿，较“十一五”末总体国内生产总值增长超过40%。从官方、民间的统计而言，中国已经成为了全球数一数二的消费品市场。商务部部长陈德铭指出，中国对高档消费品的需求现在处于世界第二位，略低于日本。预计到2015年我国会超过日本，成为世界上高档消费品需求最多、最大的国家。

应该说，高端化是“大势所趋”，不仅是白酒企业，即使是饮料这些原先低附加值的日常快速消费品也在往高端化挺进。

为什么白酒品牌甚至众多的国内其他品牌都要往高端化发展呢？实际上，本质而言，有的企业为了逐利，实际上，更多的企业是为了抵御行业整合的危机。正是基于此，传统高端名酒还要不断地高端化，甚至奢侈化，大量的二线名酒就抓住机会跟进，更多地省区、地区品牌都在加紧速度推进品牌高端化升级，这就形成了白酒行业的““泛高端化””。

““泛高端化””是把“双刃剑”，对更多的企业而言，意味着衰亡，被高端化拖死或被强势品牌并购。对行业而言，““泛高端化””必然加速行业的整合，提高产业集中度，提高产业的管理水平，带动产业的合理布局，提高资源配置效率。

因此，面对““泛高端化””，很多企业需要考虑的就是“企业的站队问题”。也就是说，每个企业都应该考虑下，“十二五末”，甚至“十三五末”，“我的企业要站在行业中的什么位置”和“我的企业能够站在行业中的什么位置”。这是白酒企业高层需要明晰的，只有这样才能明晰企业自身资源的配置效率和配置效果。

酿酒行业的“十二五规划”中提出“十二五末”中国白酒行业的产值是4300亿。针对“十二五”，很多企业提出了自身的发展目标，有6家龙头企业明确提出了200亿以上的产值目标，7家二线名酒企业提出“百亿”目标，还有更多地板块强势企业提出了50亿目标，更多的省区强势企业提出了30亿目标，与此同时，还有一些传统的二线名酒、强势品牌未公布发展计划。

粗略的计算，如果能够达成目标的话，30亿元以上产值的企业，也就是40家左右的企业将会占据行业90%的市场份额，50亿以上产值的企业将会占据行业80%多的市场份额，产业集中度较“十一五”大幅提高。事实上，行业将会面临更多的金融资本、产业资本的整合，30亿产值的企业、甚至50亿产值的企业更多地面临整合，被收购或者主动出手。应该说，“十二五末”，白酒市场的主动权一定是掌握在百亿以上规模的企业手中。

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