1111天津思宇浓：做好选择题

经过九年的稳扎稳打，天津思宇浓商贸有限公司已然成为天津日化界的佼佼者，在天津市场占有举足轻重的地位。然而，其掌舵者耿贵刚却用“居危思危”来形容自己的状态，在他心中，只有进一步拉大与其他同行之间的差距，才能让思宇浓真正站稳脚跟。

或许正是这份“居危思危”，让耿贵刚严格要求自己和每一位员工，使得思宇浓的销售额保持每年40%的增长，代理的品牌从最初的柏氏、白皙，到后来的丸美、本草堂、优资莱、隆力奇、纯新、冰美人、嘉年华，今年年初，嘉媚乐也加入思宇浓的阵营。此外，思宇浓还运作有霞飞、伊卡露诗、玛丽黛佳等彩妆品牌。

最早的时候，思宇浓以专业线起家，四季康美、养心源等专业线品牌也表现不俗。直至2004年，一个偶然的会，耿贵刚开始与彭氏集团合作，开始在日化线小试牛刀。进入日化线长达7年之久，思宇浓早已结出累累硕果。

耿贵刚介绍说，在天津市场，60—70%的专营店都有销售思宇浓代理的品牌，共有600个合作伙伴，网点数量达到1000家左右。除了专营店渠道，思宇浓还在百货商场、超市两大主流渠道深耕细作，其代理的品牌不仅进驻了天津友谊商厦、麦购、塘沽中原新百购物广场等十几家百货商场，七成以上的超市也均有思宇浓的身影。

冰冻三尺非一日之寒。能取得如此战绩，与耿贵刚对品牌的选择与把握密不可分。为什么引进这个品牌，又为什么舍弃那个品牌，这是每一位代理商都会面临的问题，左右他们的原因也各有不同。

在耿贵刚看来，最重要的就是定位，不仅要符合门店消费者的需求，还要与公司代理的其他品牌起到互为补充的作用。“选择品牌一定要适合公司现阶段发展的需要，要引进那些能给公司带来提升的品牌，与公司的定位相匹配，借助品牌的力量让公司得到发展。”

秉承这一理念，思宇浓不断完善品牌结构，使自己的羽翼更加丰满。然而，选择品牌仅仅是第一步，找什么人、找怎样的团队来运作与管理这些品牌，才能将每个品牌的优势表现得淋漓尽致，这对于有着20多个品牌的思宇浓来说，显得至关重要。

总监负责制。耿贵刚脱口而出。

“公司一共有8个总监，也就是8个市场部门，每个总监负责几个品牌，并且与厂家直接沟通，我只需负责公司大的方向政策的制定，具体执行全部交由总监负责。”耿贵刚进一步解释道。市场运营的思路、品牌活动政策的制定、人员的招聘等等全部由总监负责，将权力完全下放给总监。

在思宇浓，总监负责制已经实行有3、4年的时间，每一个总监也都是跟着思宇浓一同成长起来的，“工龄”最长的有9年，最年轻的也有3、4年。耿贵刚表示，思宇浓选择总监的原则是要很好的理解公司和品牌的精神，“选择适合的人做适合的事情”。