1111嘉媚乐“入营”初战告捷

进入专营店渠道短短几个月时间，嘉媚乐已拥有近600家网点，在接下来的8、9月份，其还将进一步加快开拓网点的速度。“今年，嘉媚乐在专营店渠道的网点数量将达到1500—2000家左右水平。”广州法施兰化妆品有限公司嘉媚乐CS事业部总经理王子孟在接受采访时透露。

早在2010年，嘉媚乐就开始筹备进军专营店，并于去年10月份在浙江、江苏等地展开试点。经过一系列的调查研究，今年3月份，嘉媚乐正式启动挺进专营店的计划。如今，其已经进驻福清浓妆淡抹、河南周口晶晶等区域龙头店铺，形象好、口碑好的优质店是嘉媚乐的不二选择。

当诸多本土品牌都想在百货渠道分一杯羹的时候，嘉媚乐却反其道而行，选择切入专营店渠道。王子孟解释道，主要原因有三点，2010年，嘉媚乐在百货渠道的销售规模达到10亿元，但面对单一的销售渠道，已经无法满足品牌的发展。其次，中国专营店近年来发展迅速，门店数量达到14—18万家左右，如果进驻其中的一部分，都将会大大提升嘉媚乐的销量。再者，嘉媚乐拥有精油添加专利，且三四线城市的消费者对护肤品的要求越来越高，嘉媚乐能满足消费者更高的需求。

在百货商场精耕细作多年，现在高调进入专营店，嘉媚乐并没有一视同仁，而是将两大渠道分开操作。王子孟透露，嘉媚乐在专营店渠道的价格区间设置在65—390元，比百货渠道略低，为了与百货渠道有所区隔，嘉媚乐甚至根据专营店渠道的特点，量身定制了6个产品系列，满足专营店渠道消费者的个性化需求。

嘉媚乐虽然是专营店渠道的新人，但消费者对其并不陌生。王子孟介绍说，在三门峡灵宝市，嘉媚乐举行了两天半的活动，销售额达到4.3万元，最高客单价达到1500元左右。另外，全国各地传回来的捷报让王子孟对专营店渠道信心大增。

对于终端推广方面，王子孟进一步明确了嘉媚乐的方向，不断加强专营店在产品知识，特别是精油护肤概念的培训与教育，是嘉媚乐的当务之急。

在渠道的推广上，嘉媚乐除了采取不压货的政策外，其帮扶式的营销服务值得一提。嘉媚乐帮扶式营销服务包括教专营店促销活动怎么做、会员沙龙怎么做、培训会怎么做、当季销售指导等五个方面内容，目的在于让专营店迅速成长。