1111汇美舍：打造主题生活店

“安静下来，用‘心’去倾听，去观察，去感悟，就能发现生活的美好之处。”近日，国内香薰行业领军品牌PrettyValley汇美舍迎来品牌十周年庆典，“汇·生活之美”文化论坛成为其中一道独特的亮点。论坛现场，知游文化创始人陈旭军担任主持，知名心性治疗师及畅销书作家素黑和设计师朱锷担任嘉宾，分享各自对生活之美的理解，从人文视角和文化思维上解读汇美舍品牌所倡导的生活理念。

回顾已经走过的10年，汇美舍一直在自我的道路上坚持着，散发着自己独特的光芒。品牌定位上，汇美舍坚持个性化，将自己独特的形象作为宣传侧重点，尽可能与其他品牌拉开差距。

在汇美舍策划总监邓洁筠看来，在这个同质化相当严重的行业里，即使是不少国际大牌也并没有个性可言，包括一些奢侈品，为了进入中国市场，走的都是功能诉求的模式，或者靓丽的代言人模式。而汇美舍不请代言人，坚持自己的个性，不一定是大众都能接受的，但至少是“我的地盘我做主”。走进汇美舍的店铺，扑面而来的植物幽香、舒缓的柔美音乐、简洁而丰富的陈列，无不给顾客营造出独特的“自然空间”，汇美舍的独特形象首先便赢得了顾客的心。

独特的品牌形象离不开丰富的产品品类的支撑。汇美舍以香熏特色产品而成名，但在发展过程中却不满足于这一单一产品线。“汇美舍本身是一个零售店品牌，它不是一个化妆品品牌，它是跟屈臣氏、宜家家私、无印良品那种综合经营的品牌是同一个竞争层面。”邓洁筠一再强调。

正是基于这样的理念，从2006年起，汇美舍在做好香熏个人护理产品的同时，开始在直营店布局延伸的家饰品。汇美舍认为，这两者的消费群体是接近的，希望顾客因为热爱以自然、个性为主导的汇美舍香熏产品，进而连带到居家的生活用品。

因此，汇美舍的品牌广告语是“有一种生活，在汇美舍”，无疑，崇尚自然质朴和多元化的汇美舍式生活方式是品牌一直以来努力传达的。在经过几年的品牌沉淀后，汇美舍已经从昔日纯粹的个人护理品店逐渐变身为主题生活店。

丰富产品结构的同时，汇美舍开始致力于渠道的拓展。“作为一个倡导生活方式的品牌，在中国这个市场只是做一个独立的专卖店未必足以覆盖不同的主流商圈，或是消费人群的消费习惯。”

2009年初，汇美舍调整经营思路，针对不同店铺所在区域、经营规模等情况，进行了差异化的划分，拟定了进入日化渠道的计划，而从一开始建立的自产自销模式和多年的直营店销售经验使得汇美舍得以迅速进入到日化渠道。哪些产品是适销对路颇得消费者心意的，哪些产品是要慢慢开发培育的，哪些产品是马上能够成为经营的利润基础的，这些在直营店经营积累的经验被迅速运用到日化店中，在一些区域，汇美舍日化渠道的精油销售甚至已经超过了传统渠道。

如今，除了直营店、百货渠道、日化渠道外，汇美舍正在着力发展家饰品渠道，包括家饰品店或家饰品专柜和家具店两种模式。在沈阳、成都、哈尔滨等地区，家饰品专柜已率先启动。