1111“艰商”创业经

近几年，身边不少朋友都创业了，可惜成功的少之又少。遇到我今年走了狗屎运，于是来咨询的、诉苦的便多了起来。我素来张扬，且懒惰，愿意说但是不愿意反复说，干脆将我在闭门思过、痛定思痛之时写的一份自我总结原文呈现，给有需要的朋友和同仁们分享。

理解肤浅，行家请不要笑话。如果实在想笑，就笑吧，权当大山奉献给大家的一次开心。

自身定位是第一要义

（自身定位＞自我管理）

自我管理的目的是自己朝着正确的方向走。因此，自我管理首先要搞清楚自己的方向和定位——自己适合做什么？能够做什么？应该做什么？

许多人的成功看起来似乎就是那么一两个优点或擅长。但是真正的情况是，他们弱的不太弱，强的非常强。不要一味想着突出和发挥自己的优势，首先得克服自己的结构性缺陷。

延伸总结：遇到明显的不足或障碍，要么尽快弥补或提升，以使自己更全面；要么干脆避开，专心发挥自己的优势和特长，前提是自己得甘心当老二老三，并且保证有好的运气跟了个好老大。

执着不一定能成功

（坚韧执着≠死撑硬挺）

事实证明，“执着定能成功”是个巨大的谎言，或者说是不全面的。在错误道路上的执着只能算作执迷不悟。一旦发现策略和方向上有错误，请立马更正！

创业是艰难的，但请不要挑最艰难的路去走。不能有走捷径的投机心理，但是故意不走捷径真的是个蠢货！

延伸总结：之前总结自己的恒心和毅力不够，反复告诫自己要执着。后来才发现，执着也是要看具体情况分具体事情的。

资源组合要分类

（喜欢≠上床；朋友≠伙伴）

如同客户管理，我们也要将社会关系分类，这对资源的组合运用以及心态期望都很重要。

男女之间，喜欢和欣赏不代表就要上床；朋友之间，最好不要做生意。

延伸总结：也曾发出“真朋好友满天下，危难来临几人扶？”的感慨，后来终于明白：朋友就是朋友，朋友也只能是朋友，跟商业无关。

先找对人，再上车

（情投意合≠志同道合）

情投意合是个交朋友的原则，是感性的；志同道合是个商业概念，理性的。

有些人是你不喜欢的，但是对你的成功是有益的。在挑选商业合作伙伴时，除了人品之外，性格特质、资源和技能的互补性是第一位。

延伸总结：身边如果有个“爱也爱不起，甩也甩不脱”的搭档，是份幸运。

创新有时是个忽悠

（回归本质>创新求变）

从来都没有绝对的创新。所谓的创新，一定能从不同的地点（行业）、不同的时间中找到它的历史源头和模板。

创新的目的是为了适应新的情势。回归商业的、行业的、人性的各种本质，发现并有效运用。情势如果一片大好，即使不是创新又有何妨？但是，只要适应新的情势，当中一定就会有创新的因素。

延伸总结：商业模式很多种，适合你的可能只有一种。深入静思，尊重规律，Back to Base，找到它！

战略正确才是最关键的

（面的协调＞点的累积）

失败源于细节，成功依靠系统。个人如此，事业亦如此。快速的成功需要抓点子和创意的本领，持久的成就一定有完善的系统在支撑。

不要迷恋一个偶尔冒出的好创意，也不要为一次成功的商业谈判而沾沾自喜。战略规划能力、带队伍的能力和基本财务技能是创业者在初期最弱也是最急需的课程。

延伸总结：经常反思，多从全局观上自己给自己找茬。

步骤出错也会满盘皆输

（模式&阶段）

好的方案选错了时机就是一个坏方案。凡事伺机而动，到什么山唱什么歌。凡事量力而行，有多大的头就带多大的帽子。

压抑激情与冲动，学会将一项大的战役拆分成若干场小型的战斗，务求冷静客观。全员、全面与全程，务求协调有序。

延伸总结：都是大局观不够惹的祸。

财务课绝对是必修课（花钱＞赚钱）

任何事业都离不开一个平台，品牌存亡首先受制于所依存的企业的发展。初创的企业不一定要多大，但是必须盈利。学会以利润为中心，先让企业能健康的生存并发展。

赚钱是件水到渠成的事情。办企业首先得学会如何花钱。不懂财务不能当老板，连当总经理都不配。

延伸总结：资产负债表、损益表、现金流量表，一个都不能少。

现在该办什么事？

（大事研办≠拖而急办）

将所有的事务进行分类，制度能解决的让制度解决、该下属办的自己坚决不办。永远不要因为紧急的事而牺牲了重要的事。

大事研办，但研究不等于拖延，以研究为借口最终将大事全变成急事，匆忙决策得到的多半是错误决策。

延伸总结：商业上的大事请刨除情感与理想，也要剔除可能也许大概，最后将若干可能全部变成冰冷的财务数字。

不要让信息模糊了你的眼！

（专家意见≠正确意见；一线信息≠有效信息）

信息社会加大了对信息分析能力的要求。将官方信息反着读，将专家经验往深处想。多多运用逻辑和数据，得到的信息离真实才会更近一点。

一线最接近真实的信息“来源”，但并非接近真实。因为，一线也有官僚和无知。一叶障目不见泰山可能适用于任何岗位。