1111韩国VOV：挥别过去

韩国彩妆品牌VOV撤换中国总代理的传闻变成现实。

8月4日，韩国VOV株式会社社长徐德源率队飞抵武汉，与武汉利标日化有限公司和湖北天华贸易有限公司正式签署战略合作协议，共同宣布由利标和天华联合组建的“薇欧薇（武汉）化妆品有限公司”正式接手VOV。这也预示着VOV已与原中国总代理广州莉都化妆品有限公司正式分手。

一位不愿具名的VOV省代义愤填膺地向《化妆品观察》历数起这几年VOV市场运作不得力的“罪证”。作为操盘者，广州莉都无疑是被苛责者。闻听利标和天华接盘，他不免慨叹，“一个久经苦难的品牌，希望未来有所作为”。

VOV与广州莉都合作七年之久，但最终没能躲过“七年之痒”。接近人士称，韩国方面不满VOV品牌在中国的销售表现，是终止合作的根本原因。

韩国VOV海外事业部理事柳炳九也向《化妆品观察》证实，韩国总部曾多次到中国市场考察，发现中国化妆品市场发展和变化速度很快，然而莉都公司还是以操作流通品的方式来运作该品牌，显然已经不合时宜。另外，其管理能力在韩方看来也不再能达到要求。不过，韩国方面对广州莉都这些年作出的努力依旧表示肯定。据统计，目前VOV在中国化妆品专营店渠道的网点有近1500家，湖北和四川两区域的业绩尤为突出。

如今，韩方寄望借助利标和天华之力重启中国市场。在业内，利标与天华有着资深背景。作为全国标杆性的代理商，利标拥有包括法国欧莱雅、日本资生堂、德国妮维雅、美国强生、韩国梦妆等20余个世界知名品牌及国内一线品牌在湖北、上海、杭州、江西以及安徽地区的特约代理权，并在湖北、上海、杭州、江西以及安徽等地设有全资子公司。再看天华，已先后拿下羽西、曼秀雷敦、云南白药、威露士等诸多知名品牌代理权；其还扮演着品牌商角色，旗下金珀莱品牌在全国做得风生水起；其同时也是业内最早介入线上渠道并取得佳绩的电商之一。两家公司强强联合，无疑在谈判中增加不少砝码。据柳炳九透露，新总代的资金实力、仓储配货能力和完备的生意规划是韩方看重的。

值得强调的是，进口品牌的渠道操作方法较之于其他品牌有所不同。进口品牌方主要负责供货，整个市场的运作全部由代理商完成，这也就意味着，市场好坏完全取决于代理商的能力。因此要想把市场做好，品牌方就必须费尽心思寻找到优秀渠道合作伙伴，只是执行起来并不容易。实力小的代理商无力操作，能力强的代理商精力分散，缺乏忠诚度。再者，厂家与代理商签有合作年限，“辛苦把品牌做出来了，若厂家收回去，岂非替人做嫁衣？”或许因此，代理商多有所保留，而这也正是很多进口品牌的全国总代不太成功的主因之一。

“很多人都只是把进口品牌当作赚钱工具，没把它作为自己的品牌长线运作。我们不同，要竭尽全力把这个品牌做好。”利标董事长陈云标回应。而对于外界质疑利标和天华在运作彩妆上的经验不足这一问题，陈云标则信心满满地给出解释，“首先，运作快消品的重点在操作思路上，对于这点我们有信心。另外，我们能把护肤品做好，运作彩妆也绝对不会差。”

对于VOV接下来的战略规划，天华总经理范正军认为，首先要做的是品牌的市场规范工作。诚如大家所知，VOV因商标问题而引发的市场乱象触目惊心。对此，韩方表示，韩国总部一直在与中国相关部门交涉，商标注册问题预计将在随后几个月内解决。与此相关，新公司会专门成立市场监察部门，专门打击假货；另外也会在新产品上附带防伪识别标签等来规范市场。

另外，不同于原来以流通的方式来运作品牌，新公司表示将启动“网上运营+直供大连锁+设置省代理商”这种全新的销售模式。“进入屈臣氏这个系统，我们也在考虑。”还有其他运行方案与细节，有待斟酌。

《化妆品观察》从新公司获悉，未来货品价格不会发生太大变化，因为税费都是相同的；但在产品款式和颜色的挑选上会有所不同，新公司将从韩国总部引进更多畅销新品，货品将更加丰富。韩方更在最新传给新公司的邮件里透露不久即会在中国投产生产产品，以确保新品与韩国同步上市。