礼品营销：多角度下的关系类型

2011-9-2 14:17| 查看: 708347| 评论: 1|原作者: 林升梁董小雪

摘要: 一个巨大的礼品市场在中国“礼尚往来”的传统中应运而生，但中国消费者的礼品购买决策风格是由关系类型决定的，企业应如何把握消费者的消费动机与购买决策？

西方节日的涌入，中国传统节日习俗的传承，人们对人际关系、情感交流的重视，以及随经济发展，各种会议、庆典、赛事的接连举办，共同组成一个庞大的礼品消费市场，各行各业越来越重视时机营销，节日、庆典、比赛等都变成品牌争夺有限注意力的战场，所以从时间和场合角度划分礼品的种类对礼品营销有重要的意义。

节日礼品
节日在中国人休闲娱乐、联络感情方面扮演着重要角色，节日送礼也随之成为过节的必要内容。节日具有固定性、周期性、休闲性的特征，不同的节日有特定的、约定俗成的礼品与之搭配，节日礼品也随之带有周期性、局部固定性的特点。
1.周期性。节日最大特点是周期性复现，传统节日周期性的复现就为我们强固民族文化传统提供了有力保证。节日期间，市场竞争激烈、市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，借助节日活动把企业信息充分披露展示，以形成超常的规模消费。
2.融合性。对外开放，中西文化的融合碰撞，中国传统节日和西方节日各放异彩，形成风格不同的礼品市场。中国的传统节日，原先很少有特定的受礼对象，礼品多根据传统习惯来选择，例如春节、端午节、中秋节等是节日礼品促销的强档时间，而西方节日的受礼对象更偏向具体的特定群体，例如情人节、母亲节、父亲节等，这些节日越来越受到年轻人的追捧。

庆典礼品
中国的庆典一般是比较盛大的纪念日，例如七一党的生日，十一国庆，领导人、文化名人诞辰，港澳回归纪念日等，这些庆典礼品具有纪念性、升值性特征，文化产品也因自身带有文化特性或政治含义而顺势成为礼品促销的对象。
1.纪念性。中国庆典礼品一般跟中国社会发生的政治事件所发行的礼品有关，所以礼品具有纪念意义。如果是企业庆典发行的礼品，建议印有公司标志的手表、笔、领带夹、皮包等上的标志不要太抢眼，大小要适中。如果将该标志隐藏得巧妙，那么不在该公司工作的获得者愈会常常拿出来使用。
2.升值性。武广高铁通车，相关礼品邮册成了抢手货，带动1996年的“铁路建设”从年初的2.8元升至4.7元，而2006年发行的“和谐铁路”则从18元热炒到40元。曾号称“中国第二大投资市场”的邮币卡，相比一片火热的股市楼市，过去几年显得颇为低迷。不过，60周年国庆改变了邮市的投资生态，纪念邮册旺销点燃了“礼品票”行情。

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