玛吉斯：巧用国内体育资源撬动品牌战略

2011-9-1 13:43| 查看: 304816| 评论: 0|原作者: 霍秀娟

摘要: 轮胎行业应用体育营销推广自己的品牌是非常常见的，倍耐力、韩泰、普利司通、锦湖……做体育营销的轮胎企业很多，做精彩的却很少。大家应该依然还记得两年前倍耐力轮胎赞助中超的事情，这次赞助让很多人都感觉到莫名 ...

在前期的决策层面，玛吉斯给我们留下了很好的典范。
在赛事进行中间玛吉斯是怎么样进行相应的营销活动的呢？让我们挑一场看看其赛中营销。
玛吉斯的赛中营销
以今年三月到四月上海男篮的五场比赛为例，玛吉斯在哪些方面运用了其赞助资源呢？玛吉斯采取了地空结合、双线传播的策略。
地面有活动、空中有媒体。针对经销商进行了传播、对其终端客户也进行了传播。
这四个方面具体的案例如下：
媒体方面，玛吉斯采用了上海华东地区的几大媒体，几大媒体有一个综合的组合结构：电视媒体、报纸媒体、专业杂志媒体、创新媒体，也涉及了具体的促销物料制作，对这些媒体进行了细致的运用。
地面活动方面，玛吉斯设计了姚明广告：信赖源自实力。在这款新春上市广告的主视觉中，姚明以一袭黑色西装亮相，坚实厚重的手掌托起了印有玛吉斯LOGO的轮胎篮球，上方“信赖源自实力”的Slogan则将这幅篮球与轮胎巧妙融合的画面映衬得格外得体、和谐；玛吉斯在赞助上海男篮和姚明合作后取得了姚明肖像权、上海队队服、主视觉推广等权益，在具体实操中也充分利用了这些权益。
经销商方面，经销商其实是玛吉斯轮胎稳固市场、开拓市场、挖掘潜在客户、处理客户关系管理的重要环节，也是其销售的命脉所在，因此他对经销商的稳定是非常重要的，平时经销商的工作是辛苦而繁忙的，玛吉斯通过这些门票组织了玛吉斯忠诚伙伴观摩团，甚至让其见到自己偶像姚明，是的整个销售末端销售激情保持不断。与此同时还将姚明为形象的宣传品以大幅海报的形式分发到各个门店，致使整个店里都充满了篮球的激情，大大刺激了终端门店对客户的吸引力，也刺激了他们在经销店里的势气，形成了健康、阳光的团队文化。
针对顾客方面，除了实际的促销活动外，围绕上海男篮和活动地区，做了很多的社区交流，进行了大量公益活动，进行了大量的柔性推广。2010年玛吉斯开展了“玛吉斯轮胎环保大行动”。大力倡导绿色、低碳、环保而又富有运动舒适的驾驶生活；在全国范围免费帮车主检测胎压，将检测胎压而减少的油耗折算成排碳系数，所减少的碳排放量达到36892吨。
玛吉斯的未来营销之路
玛吉斯对于今后的体育营销还有何长远打算？让我们来听听玛吉斯的未来体育营销计划。
首先，继续深入与姚明和上海男篮的合作。
“从收益方面来说，在和上海队合作之后，华东地区的销售量几乎成长都超过30%，其中江苏、浙江、上海、安徽等地影响力都很大。消费者的品牌认可度明显提高，有更多的通路商愿意来加入这个品牌，尤其是在上海市。到目前为止这次营销投资给我们所带来的品牌效应其实是远远大于我们的投入的。从一个企业的社会责任方面讲，这样大的一个都市，这样优秀的一只球队，当初那样成功，后来成绩不好，需要有企业去帮助他，和姚明一样，出于一种责任感，我们希望在当地能够尽到一个企业的责任。当然，它后续带给我们这些回馈其实远远比我们投入得更大，因为当初这样的投入，上海队在整个CBA里面也得到一个比较好的成绩，第一年就达到了前四名。我们会继续深入与上海男篮的合作。”
其次，继续环保公益活动，增加与消费者互动。

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