玛吉斯：巧用国内体育资源撬动品牌战略

轮胎行业应用体育营销推广自己的品牌是非常常见的，倍耐力、韩泰、普利司通、锦湖……做体育营销的轮胎企业很多，做精彩的却很少。
大家应该依然还记得两年前倍耐力轮胎赞助中超的事情，这次赞助让很多人都感觉到莫名其妙，因为在倍耐力的整个推广之中我们看不到倍耐力的品牌推广重心和中超的品牌特质有任何的关联之处；是什么吸引了倍耐力去赞助中超、倍耐力在赞助中达到了什么样的收效至今我们依然不得而知。
现在我们找到了一个轮胎行业赞助体育营销非常棒的案例，就是玛吉斯轮胎赞助上海男篮和姚明的案例。那么就来让我们看看它是怎么做的。
玛吉斯——轮胎品牌的后起之秀
玛吉斯轮胎隶属于正新橡胶（中国）有限公司，是其旗下的高端轮胎品牌，华人自创轮胎品牌的代表者。2010年总产值达40亿人民币，是国内最大橡胶轮胎生产企业之一。产品拥有世界性销售网络，营销范围遍及欧、美、日等140多个国家与地区。别克、福特、尼桑、荣威、奔驰、三菱、现代、奇瑞、比亚迪、名爵等都是其合作伙伴。
以市场占有率来看，在众多的轮胎品牌中，玛吉斯排名前五强。
 “玛吉斯专注于质量，以质量取胜。过去我们一直认为酒香不怕巷子深，可是中国的消费者在选择产品时对品牌的依赖度很高。”在采访玛吉斯轮胎副总经理张传顺时他这样说道。
中国的市场特点冲击了玛吉斯以往的经营理念。希望打造国际化品牌的玛吉斯一直在摸索如何进一步提高自己的品牌认可度和市场占有率。
市场的需求使得玛吉斯在大陆市场的战略决策上有了品牌推广的必要。

不鸣则已、一鸣惊人

其实体育营销是玛吉斯塑造品牌影响力的重要手段，在欧洲市场、美国市场他们一直做的很成功。
然而在国内市场，玛吉斯的体育营销则几乎没有过动作，沉寂多时后，09年玛吉斯在众多同行蜂拥投资赞助NBA之时，玛吉斯剑走偏锋、携手姚明，冠名了上海男篮，为自己的国内体育营销打了个开门红。
“虽然目前轮胎市场出现成交量放缓、原材料上涨等问题，但今年到目前还都是供不应求的状态。我们重庆工厂现在正在积极地赶工。奠基、盖厂房、一直到第一条轮胎，四个月之内都要完成，以便尽快将产品供应给我们的客户。”张总说。
近三年来，玛吉斯销售网络遍布全国的5000多家渠道商和1000家形象店面，而形象店面每年都达到300家的增长。

(作者: 霍秀娟)
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