年永安：出走与回归

>>对话年永安

珠宝和担保就像我的两个儿子

文| 本刊记者王振芳

“我最终回到‘大老婆’身边”

《商业2.0豫商》：对于珠宝，前后七年你有着怎么的心路历程？

年永安：我又回归到大老婆身边了（笑）。我们干了14的珠宝，我在珠宝行业的业绩都是前七年做起来的，从2004年以后，我们没有开过一家店，我说的店是指的珠宝城，商场的那个专柜都不叫店。

珠宝行业是资金密集和劳动密集型行业，以前开一个店要一两千万，现在要五六千万。像正弘这个店，我要准备两吨黄金就得六个亿，这么大的店，我要做出规模。但银行那时对珠宝行业不感兴趣，加上我们处于发展期，不给我们贷款，我们就靠自身的资金积累，很难很难。我一直在梦想着，我在干珠宝的时候发现哪个行业赚钱，我一定要把我有限的精力投入到最赚钱的行业。

当时暂缓珠宝的发展，就是为了积累资金，我就知道，我哪天积累到一定程度，就杀个回马枪，我胡汉三还会回来的。

从去年开始，我觉得时机差不多了，在珠宝行业可以出手了，从去年开始做准备，今年开始动手，算是曲线救国。

《商业2.0豫商》：创新一直是金鑫珠宝的特色。接下来，公司会有哪些创新？

年永安：没有创新，我们拿下正弘也没用。我手里边有几张好牌，到时候该出手就出手。

我们将实现三化，即专业化、特色化、规模化。

专业化，就是我们既然要干珠宝行业，就一定要做得很专业。

特色化，从产品组合从营销服务，别人没有的我有。在满足消费者服务方面我们有很多创新，比如你在金鑫买了首饰，以后不存在维修的问题，你什么时间不满意，拿来换一个新的就可以了，这就是大胆创新。

还有就是规模化，金鑫以后开的店都是大店，不会开小店了，像商场里面占一个柜台，不会再有了。有专业有特色，必须有规模。

我们当年的企业精神，就是想别人不敢想的，干别人不敢干的，敢于承受别人不敢为顾客和社会付出的代价。现在弟兄们变得比我还精明了，我要想让你们说我好，不拿出真东西来是不行的。

《商业2.0豫商》：正弘和金鑫翡翠宫是你实现梦想的一个起点，接下来还会有什么打算？

年永安：我们会搞珠宝城，服务品牌多一点。但不会弱化自有品牌，之所以要有自有品牌，是弥补在珠宝城没有自己产品的遗憾，比如黄金我就自营了。将来在营销推广、为顾客做出牺牲方面，我会拿自己的品牌开刀，牺牲一个人，幸福千万家。

“珠宝和担保就像我的两个儿子”

《商业2.0豫商》：你说珠宝和担保是你的主业，那么，两者孰轻孰重？

年永安：应该说没什么轻重，就像我的两个儿子。珠宝是我起家的行业，我对这个行业很热爱。

同时，我现在也有很大一部分精力放在担保行业，是出于我的切身感受。我自己是从社会最基层走过来的，当年摆地摊卖袜子，我深深地体会到中小企业的融资难问题，多少英雄好汉都饿死在路上。有人说中小企业生命周期短，是因为自身素质低，我认为是中小企业生存的环境太恶劣，更重要的是遇到困难的时候没有“输血”功能，银行贷款，遇到一点困难，就立刻收回，不输血反而抽血，企业能不死吗？

我自己感同身受，我知道目前中国中小企业的发展太需要资金了。现在，我自己有钱了，有这个能力，政府也支持，我就在这块好好做做，接下来我们还要成立担保集团。

做担保。举个例子，就是我当年是要饭的，现在，我愿意帮助要饭的。

《商业2.0豫商》：以后还会介入别的行业吗？

年永安：我这四个板块，珠宝是独资的，担保是股份制，但我是第一大股东，房地产和煤矿我都是第二大股东，这两个产业我不是当事业做。这几个行业够我做了，我不会主动涉足其他行业，但会搞股权投资，就是做风投。我们已经投了两个小项目。

至于其他的产业我不会做了，我知道很多企业不是饿死的，是撑死的，一个人的精力是有限的，像亚细亚、巨人集团，我知道他们是怎么失败的，我不会走他们的老路。

《商业2.0豫商》：做珠宝和担保哪个更累？

年永安：都累，都没有谈情说爱舒服，但是只有经历过挑战之后，你才能享受到真正的快乐。

“将来谁有利于企业发展，就由谁来接管”

《商业2.0豫商》：你有没有考虑接班人？

年永安：我的企业是社会的，年永安也是社会的，将来谁有利于企业的长期可持续发展，就由谁来接管，他不一定是我的弟弟，也不一定是我的孩子。我可不是那傻小子，非得把自己的企业交给自己的笨蛋儿子。不过现在还没到那个时候，企业还小。

《商业2.0豫商》：你目前的压力主要来自哪方面？

年永安：天塌下来有大个子顶着，何况咱个子这么小，怕什么，我是这样说的，也是这样做的。我就是一个天不怕地不怕，啥都敢干的人，经营企业这么多年，遇到太多的坎坷不平，甚至不幸，但是磨练出来之后，我说都是扯淡，只要活着就有机会，别想那么多，有这种思想和胸怀，才让我顶住了一次次压力。

《商业2.0豫商》：你是怎么提升自己的？

年永安：社会就是最好的学校，我只上过珠宝培训班。

《商业2.0豫商》：看什么类型的书？

年永安：商界、市场营销之类的。还有报纸，还看一些内部资料。

《商业2.0豫商》：觉得自己有什么缺点吗？

年永安：缺点太多了，除了优点都是缺点。我这个人缺点在嘴上，跟领导说话都可随便。有人说，年永安，你企业做大了，你说话得文明点，得像个儒商。认识我的人就说，你千万不敢变，你就是这品种，你一变就四不像。我就是我，不装。

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