年永安：出走与回归

七年“移情别恋”

洞察力敏锐、相信自己的直觉、敢想敢干、非常好胜、讲义气、外表粗犷而内心热烈，这些性格浸淫到了年永安的每一根血管。

“2003年之前，我们在中国珠宝行业名气很大，原因在于我们有很多创新，包括营销模式创新等。”年永安说。

当时，很多珠宝零售商到洛阳金鑫学习，媒体也是天天报道。

然而，辉煌的历史并不能掩盖企业发展中遇到的问题，金鑫珠宝遭遇到民营企业都会遇到的资金问题。

“珠宝行业是资金密集型和劳动密集型的行业，以前开一个店要一两千万，现在要五六千万。”年永安说。

而一向嫌贫爱富的银行也看不上金鑫珠宝那样的企业。拿不到贷款，年永安坦言靠自身的资金积累，慢且难。

这个时候，他就想，哪个行业赚钱，就把有限的资金投入进去，等赚钱后再杀回珠宝业。

2003年，年永安进入煤矿业，与义煤集团合作，成立了义煤集团李沟矿业有限责任公司。

2005年，洛阳的国有企业破产改制。年永安凭借敏锐的商业嗅觉，意识到这是个机会。之后，他完成了对洛阳上百、广百、医药大楼、友谊商场的收购。

回想起改制的那段经历，年永安用了好几个难字来形容，因为国有企业破产重组的问题很多，政府提出了“职工满意不能闹事、政府满意不能出事”的原则，为达到这两个满意，年永安付出了艰辛的努力。

现在，这几个企业给年永安带来了丰厚的回报，“3200万兼并的企业现在变成两个亿都有可能了。”

之后，年永安又成立洛阳市首家民营主导的担保公司——鑫融基担保公司，并与大型国企中机十院强强联合，成立地产公司。

“这四个板块中，珠宝是独资的，担保是股份制，但我是第一大股东，房地产和煤矿我都是第二大股东，但这两个产业我没有当事业做。”年永安说。

7年的“移情别恋”之后，年永安再次回归珠宝业。他坦言对珠宝这个行业，始终有着无法割舍的情结。他发现，珠宝行业虽然是传统产业，但风险不大，只要好好经营，效益也不会太差。

“国美+菜百”模式

对于金鑫珠宝，年永安的思路非常明确——做大做强。

在郑东新区，河南省政府新址对面的永和国际广场，年永安买下二楼1500平方米的区域，用做翡翠高端会所，并且亲自定名——金鑫珠宝翡翠宫。

“金鑫珠宝翡翠宫开业之后将是独一无二的，仅产品规模就在10亿元以上。我们走的是高端路线，主营高端翡翠和白玉，专门为千分之一的人群定制。”年永安说。

对于金鑫珠宝翡翠宫的前景，他有十足的把握。因为仗义的性格，让他在珠宝界、政界、金融界结交很多朋友。另外，市场对翡翠的巨大需求，金鑫珠宝这十几年来在河南的影响，都给了年永安信心。

除了经营自有产品外，年永安考虑更多的是服务其他珠宝品牌，将全国的珠宝品牌都团结到一块，形成珠宝航母。

之后，他又在永和国际广场租了3000平方米的场所，打算做珠宝批发，并考虑首先让老凤祥入驻。去年，老凤祥与金鑫珠宝成立合资公司，共同开拓河南市场，合资8个月，销售额即超10亿元，今年，有可能达到15亿元。

2012年，金鑫珠宝在洛阳万达商圈5000平方米的珠宝商场也将开业。同时，其他市地的扩张也提上了日程。

“我们在河南还有很多市地没有进入，接下来，进入都是大规模的，进去之后就是3000平方米的店，进去之后就是老大。”在年永安的规划中，金鑫珠宝在2014年以前将完成对河南市场的布局。

在“家门口”的事情做好之后，合适的机会，他会考虑进军全国市场。

而以前困扰年永安的资金问题，早已不是问题，“敢规模化肯定是心里有底。”年永安说。他要用两年的时间完成过去14年的业绩。

“我手里边有几张好牌，该出手的时候会出手。”信心十足的年永安表示，金鑫珠宝可能会采用的发展模式可以公开：一是国美家电的模式，多品牌整合在一块，搞大卖场，连锁经营；另一种是菜百模式，整个商场只有一个品牌，那就是金鑫珠宝；第三种就是国美和菜百的混合模式，这里边既有别的品牌也有金鑫自有品牌。

至于将来采用哪种模式，会根据情况决定，比如正弘，年永安会采用第三种模式，而金鑫珠宝翡翠宫采用的则是菜百模式。

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