华帝：贴地飞行

2011-8-11 15:28| 查看: 517493| 评论: 0|原作者: 穆慧萍刘卫华

摘要: 以地面战为主，抢占渠道终端，建立稳固的市场基础，高空辅以消费者能够感知的品牌宣传和推广形式，华帝走出了一条自己独有的低空飞行模式。作为一家老牌的厨电制造企业，华帝在2007～2009年间走的并不轻松。净利润一 ...

2.渠道下沉：开发乡镇市场
在经销商新政的基础上，华帝提出渠道下沉的主张，开发目前尚在空白的乡镇市场。
很多企业对低线市场误解很深，认为低线市场消费能力差，影响企业的品牌形象，其实，低线市场的赢利能力往往超过一线市场。在一线市场，消费者是市场的主角；在低线市场，终端店是市场的主角。
在稳步发展一、二级市场的同时，华帝计划全年在县级城市增设400～500家专卖店，在乡镇增加2000家专卖店，以形成对农村市场的全面覆盖。在乡镇开专卖店，不仅会带来销量上升，而且可以让更多的人了解华帝，形成品牌影响力。
华帝对乡镇市场采取的是全面的精细化深耕策略，为了更好地管控终端，对专卖店实行政策导向而非任务导向，即经销商对终端店面的装修和管理，必须严格按照华帝的标准执行，一年以后，如果经销商能够做到华帝所要求的店面标准，则华帝报销一半的装修费用。
通过渠道下沉，华帝力图建设自己的渠道终端。超级终端和自建终端，就好比是企业的两条腿，华帝在与苏宁、国美等渠道业态配合的同时，力争将自己的腿早日锻炼得更加健壮有力。
华帝已经清楚自己要走的方向，正如华帝副总裁刘伟所说：“华帝要做厨房里面的领导品牌，不是销量领导，而是责任领导、文化领导。”毫无疑问，空中品牌推广与终端营销相互配合的低空飞行模式将会引领华帝飞得更高、更远。（作者单位：郑州大学管理工程系）
（编辑：苏丹amysudan@sina.com）

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