家居服品牌的突围路径

2011-8-11 15:05| 查看: 403752| 评论: 0|原作者: 卢晓周

摘要: 如何找到破解家居服行业“品牌之困”的钥匙？家居服品牌的竞争如何跳出“红海”找到“蓝海”？

3.挖掘新兴网络渠道
网购时代已经来临，网购市场的崛起使得家居服突破传统百货、流通渠道的困局成为可能，并且已经有了可供借鉴的成功案例。在淘宝网上迅速崛起的许许多多的家居服“淘品牌”就是得益于网上市场的发展。
这些“淘品牌”借助网购市场的优势，以设计新颖、物美价廉、优质服务、产品快速更新等营销手段不但顺利打开了网购市场，而且树立了良好的品牌形象，比如康之伴旗下的菲越家居服就以在网络上形成的良好品牌口碑和庞大的品牌粉丝反过来顺利切入“线下”的传统市场，实现了“线上”与“线下”的良性互动，对于传统品牌已经构成了相当大的威胁。
网购市场的店铺运作主要有以下3种不同的类型：网店，在淘宝上开店或者进驻淘宝商城；品牌官方商城，自己建立独立的品牌B2C进行运营；全网营销，就是和各个比较知名的综合类B2C网站进行网上销售合作。品牌商可以根据自己的实际情况选择不同的网购运营模式。

路径四：赢利提升

家居服行业赚钱难这是业内的一个共识，不赚钱的原因有二：一是规模做不大；二是单品利润低。这都说明了家居服品牌的附加值低，如何改变这种状况呢？
首先，加大对新材料、新工艺的投入和使用，在产品设计开发上要力求出新，形成有竞争力的拳头产品组合，提高产品的附加值。只有这样才有可能提高单品的售价和赢利水平。
其次，建立科学的价格体系，在实际销售中打折、促销等活动必须遵循、维护品牌的价格形象，不得随意进行打折，以免破坏品牌的高附加值的形象。
再次，注重品牌传播，以品牌官方微博、博客、论坛、圈子等与目标消费者进行良性互动，将品牌高价值的形象以“润物细无声”的精微运作影响、改变消费者的心智。
现在正处于后金融危机时代，各路品牌逐鹿市场，这个时代，有风险，有竞争，有压力，但同样，这样的时代也孕育着新的机遇、新的起点。家居服行业就站在这样一个时代的门前，所有的家居服品牌都有机会敲开这扇门，去创造属于自己的品牌辉煌。
（编辑：王玉spellingqiu@163.com）

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