家居服品牌的突围路径

路径二：品类延伸

突破家居服在特定场所穿着带来的设计、款式、面料等方面的限制，以下策略可供参考。
第一，面料方面进行有效延伸，比如以彩棉作为卖点的顶呱呱就取得了一定的成功；老品牌美标专门以真丝品类作为品牌新的增长点；新品牌LINP品－亚麻生活馆以亚麻作为切入点，这些都是比较创新的品类。
第二，功能性方面进行延伸，“全棉时代”品牌以面料的健康、护理作为切入点，以此延伸品类。
第三，类型延伸，比如以时尚、休闲为主打的日贝迩品牌，在产品设计方面突破家居服固有思维，将家居服与休闲服有机融合。
这些品牌无论面料、设计还是功能诉求无不是为了突破家居服单品类的束缚，走向全系列，因此，它们的设计更为时尚、多元，它们的品类更为丰富，初步形成了具有差异化的产品组合。
这种延伸的好处是：其一，解决单品类家居服无法养活一个店铺的瓶颈，多品类、全系列的延伸有效提高了客单价；其二，使消费者对于家居生活服饰类用品实现一站式购物成为可能；其三，内衣综合店、组合店是内衣销售的趋势，与其沦为补充，不如顺势而为，努力打造成为“家居生活服饰综合服务商”。

路径三：渠道优化

家居服目前在渠道方面所面临的困境有三：一是主流百货体系的萎缩、被边缘化；二是流通渠道销售终端内衣综合店、组合店失控，沦为补充；三是众多品牌挤在流通渠道，使得二、三线市场成为“红海”。
因此，家居服品牌的渠道优化需要解决好三个问题：突破百货商场的高门槛、优化传统销售终端、挖掘新兴渠道。

1.突破百货商场的高门槛
（1）树立品牌高端形象，是提高与百货商场谈判的有利砝码。在这方面康妮雅曾经的成功就是很好的例子，康妮雅曾经在百货体系乃至终端都有着强大的品牌号召力，商场在内衣区的规划中都会给康妮雅留有位置。
品牌形象建设的根本就是根据品牌自身的特点挖掘品牌的精神内涵，也就是在家居服这个品类上要占领消费者的心智，培养忠诚的品牌粉丝。
（2）熟悉掌握百货商场的游戏规则。要做好公关和客情维护工作，并能根据百货商场对于进驻品牌的“平效”考核和保底要求，多手段、多方面挖掘品牌的销售潜力，提升销售业绩，避免被末位淘汰。

2.传统流通渠道的优化
在传统流通渠道建设上，要坚决淘汰已经沦为补充品类的内衣综合店、组合店等销售终端，淘汰省代、市代的模式；以“家居生活服饰综合服务商”的概念进行招商运作，所有加盟的门店必须按照品牌的独立形象进行；加大自营专卖店的建设，在重点区域市场、重点商圈进行自营，培养样板市场。

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