看看这个地方有没有电影院。请注意,不是录像厅。如果没有电影院,或者电影院生意不好,则说明购买力比较低。因为这种精神层面的消费主要在大中城市会流行,购买力不足时,消费倾向主要停留在购物,对休闲的需求相对较少。 另外,就是看看当地最好的饭店档次。 为什么呢?现在大多数人在消费时,都存在一种叫做“省会经济”的现象。简而言之,就是同样的东西在消费时,很多人更倾向于到大地方去消费。在这种购买力外流的情况下,判断很容易失误。 比如,村里的有钱人喜欢住到镇上,镇上的有钱人喜欢住到县城,县城的有钱人喜欢住到市里,市里的有钱人喜欢住到省城,省城有头有脸的人哪个在北京或上海没有住房?这就是购买力的外流,时尚消费品、奢侈消费品的购买尤为如此,有人就是喜欢到欧洲买一个“Made in China”的东西,还觉得倍儿有面子。 但是有一种消费却很少会外流,那就是餐饮。换言之,有钱人会为了一件衣服去省城,却很少会为了一顿饭而到外地。所以,饭店档次通常能相对真实地反映出当地的购买力。 另外,如果市调正值春节期间,还可以了解一下这里的店铺在春节期间的销售增幅。如果春节期间增长非常厉害,说明购买力较低,平常舍不得消费,集中到了过年时消费。 店铺业绩好不好,看看姑娘就知道 如何判断竞争店铺的业绩好不好,看看它的店员多不多、导购员是否漂亮即可知道个大概齐。 一般来说,店铺生意好,导购员自然要多配一些;反之,则会少配点人。 另外,漂亮也是一种资源优势,这样的人通常对收入要求高一些,能够留得住她们的地方,必须生意不差才能给她们发高工资。你看看百货公司就知道:楼层越高,导购员的外貌也在逐渐下降。 (作者单位:江苏经贸学院) 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。 责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核:徐昊晨 免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除! |
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