1111与终端共舞

最近一段时间以来，“婷美免费送”活动（详见本期封面特别报道《婷美免费风云》）一石激起千层浪，引发了行业关于终端突围的大讨论。在“婷美免费事件”影响下，一场化妆品行业史无前例的终端争夺战在各地相继正式打响，其范围之广、“参战”品牌数量之巨、终端花样之多、产业影响之深刻无不令人叹为观止。

我们不禁会问，终端，究竟有什么魅力，让各大品牌商非去争夺不可？

除非关乎切身生死存亡，不然，各大品牌商也不会为终端紧张至此。

苏宁、国美为什么能号令诸侯？屈臣氏为什么能够攻城略地？苹果为什么能成为科技创新的引擎？

皆因“终端”二字。

什么是终端？

终端是百货商场、超市、KA大卖场，是娇兰佳人、美程、歌诗玛，是7-11、淘宝，是离消费者最后一米、与消费者直接发生关系的一方“风水宝地”。

每一个终端背后，都是一个个消费者，一个个消费者实实在在的需求。争夺终端，实质上是争夺消费者需求，而谁能发现、捕捉并满足消费者的需求，谁就能笑傲江湖。

在这个意义上，企业能否获得源源不断的发展动力，关键在终端。企业存亡系于“终端”这一“命门”，成也终端，败也终端。