1111联盟烈火

通常说来，一个联盟建立的初衷无非是利益诉求。从《化妆品观察》遍撒全国的各路记者发来的调查来看，绝大多数区域零售联盟的建立，是由品牌商和零售商之间力量悬殊导致的利益分配不公所致。

在如今的化妆品产业链上，零售商，特别是基数庞大，但力量分散的化妆品专营店仍然处于弱势一方，品牌商对专营店各种不公平待遇，甚至会引起群情激愤从而共讨之。品牌商、代理商和零售商三者的矛盾由来已久，近年来却由于化妆品产业生态的恶化而变得日益凸显。

各区域“觉醒”的零售商和代理商因为共同的诉求走到一起，将各方分散的小股力量拧成一大股，于小处而言，不仅有利于增强零售商与品牌商谈判的砝码，提升店铺竞争力和运营空间；于大处而言，诉求合理、找到了产业链各方利益最佳平衡点的联盟对于改善行业环境和促进化妆品零售生产力也大有裨益。

因为专营店所面临的共同难题之一是，无法从主流或知名的品牌商手中获得优势资源，这无疑是釜底抽薪之痛。缺乏优质、低价、主流的品牌资源，专营店将面临着市场逐渐被蚕食流失的风险。

形形色色的联盟在各个区域如雨后春笋般出现似乎是一种必然趋势，但是，《化妆品观察》调查所应证的现实却难免堪忧，鲜有联盟能够操作成功。由于联盟由不同的利益主体构成，多元化的利益诉求使得具体项目执行起来十分困难，“盟而不联”现象非常普遍，有其形而无其神，管理混乱，联盟形同虚设，以致成了一群毫无战斗力的乌合之众，难以与其他大规模销售渠道相抗衡，因此联盟所产生的实际效应甚微。

但是，与区域零售联盟乱局相比，《化妆品观察》调查了解的实力雄厚的包场代理商联盟却令人愕然。这一具有全国性质的联盟实体，核心成员皆是各区域市场代理界的头面人物，成员遍及各个重点区域市场，运营能力极强，近年来为了开辟生存空间，他们联合起来从品牌商手中获取议价权，除了采购商品，实现多方共赢之外，并不排除收购兼并、资本运作等大手笔，虽然刚刚起步，但却给人留下了广阔的想象空间。