家具行业：快品牌时代的诱惑

2010年深圳家具企业销售额再创新高，达1000亿元人民币，值得欣喜，然而，同时我们也看到另一组数字，截至2010年10月，同处广东的美的集团销售额突破1000亿元人民币。一家企业，一个品牌，销售额可以比肩一个行业。究其根本，美的是一个家电领导品牌，而深圳家具品牌何止100个？但在全国能叫响的，在消费者中有影响力的品牌又有几个？
这是最大的也是最本质的区别。
是否拥有一个真正的强势品牌对企业来说至关重要。
工厂生产的是产品而非品牌，企业销售的是商品，也非品牌，但是消费者购买的不是产品而是品牌。如何能让产品转化成品牌，进而让消费者购买并形成口碑传播，这就不止需要良好的产品，更需要搭建一个真正以品牌为核心的战略平台。
中国经济快速发展，特别是国内与家具相关产业的飞速发展，为家具品牌的成长、扩张带来了前所未有的契机。在国家和地方多重调控下依然火暴的房地产行业，也为家具企业的发展带来极大的信心。如何在良好的大环境中参与家具市场竞争？不仅要创建传统的品牌，而且要改变思维习惯，打破传统做法，创建快品牌！只有这样，才能使我们的家具企业，特别是成长型家具企业占领消费者心智，获得更大的市场份额。

传统品牌与快品牌
家具企业经过30年的发展，经历了生产制造阶段、传统品牌阶段，现在已经有望进入快品牌时代。
只要产品好就能做好市场的时代一去不复返了，酒香也怕巷子深；认为做品牌只是做一个标志、一套VI，是对品牌最基础的认识；认为家具品牌最为重要的是专卖店形象展示，也是对品牌形象的片面认识。
快品牌相对于传统品牌具有更大的优势：快品牌是从消费者的角度出发而不是从产品角度出来；快品牌从品牌出发而不是仅从销售出发；快品牌从价值出发而不是虚高再打折的价格。
快品牌挤干传统品牌中的“水分”，撕下传统品牌的面具，更准确地定位，更精准地细分人群，更有力量地整合营销传播，更注重消费的互动体验。

快品牌基因
与家具行业同样具有时尚特色的服装业，同属于传统制造行业，我们来看近年风靡全球的时装品牌是如何做快时尚、快品牌并在中国取得空前成功，让本土品牌追随甚至顶礼膜拜的。

深刻洞察消费者：最大化取悦消费者，高端奢侈品牌形象，绝对超值的平价消费
H&M擅长揣摩时尚男女的消费心理，开创了时尚零售行业与顶级时装品牌合作的先河。2010年11月，法国著名时装品牌Lanvin的艺术总监Alber Elbaz为H&M度身打造的独家系列Lanvin for H&M登陆全球指定的约200家H&M专卖店。这一系列在全球各地，从网络、blog到指定门店，都受到了消费者的大力追捧。
邀请大牌设计师客串，一直都是H&M屡试不爽的营销杀手锏。
快品牌是在深入研究消费者的基础上，追求消费者认可的品牌，而不是企业固守的品牌。

在品牌整合营销传播层面：做到极致，极大挑起消费者的购买欲望
H&M非常善于运用事件营销，通过与大牌设计师或娱乐明星合作推出限量时装，从而调动众多粉丝的眼球。
自2004年以来，H&M每年均会与国际设计师或时尚偶像合作，瑞典总部有专门的团队负责这一合作。2006年，H&M与全球时尚标杆麦当娜合作，为H&M品牌设计一个“M”系列，引起全球M迷们的极力追捧，通宵达旦排队抢购“M”系列服装。这是新品发布还是品牌代言、公关活动？都是。这就是H&M的厉害之处——整合再整合。
另外，H&M的高效营销推广也体现在新店开业上。这时候通常会有很多当地媒体为其做免费的造势宣传，甚至还会有一些时尚评论员发布点评文章参与。

在产品方面：新品更换频次快，量少，款多，每次新品设计都是一次营销活动
ZARA把服装从产品设计到零售的整条产业链压缩成12天，而H&M是21天，他们都是通过产业链的高效整合，大幅降低了成本。
“少量，多款”是ZARA、H&M共同的产品策略。他们往往会人为地制造一种“紧缺”的状态，从而吸引消费者看中了就赶紧下手。时尚永远在这里，不购买新款产品你就落伍了！
反观我们家具企业推出新品的时间跨度，就知道差距有多大。

家具也需要快品牌
家具品牌的活动基本上是以节假日促销为主，偶尔有些明星代言的广告出街，这是远远不够的，也没有将品牌相关的年度活动做好规划，而是随意变化，更谈不上整合营销了。
纵观国内家具品牌，具有快品牌意识的企业凤毛麟角。其中，慕思、BALAND百兰、AMSA雅梦莎等是仅有的几个具有快品牌意识的企业。
慕思在品牌、产品、传播、终端等方面均建立起了一定的标杆。慕思品牌定位在“全球健康睡眠资源整合者”，所以，在传播层面从“世界睡眠日”到“同一首歌”以及“千人游欧洲”等大型品牌传播，慕思可以说活动不断。不论其取得的效果如何，这些活动都为慕思品牌源源不断地注入了活力，提高了品牌知名度，并吸引了消费者到终端体验，为销售创造了可能。在消费者体验终端，慕思提供有电脑系统，检测顾客的身体与床垫接触深浅程度，进而评估所需床垫的软硬度。
稍有遗憾的是，慕思在大张旗鼓的传播下，到目前为止，其宣导的“睡眠系统”并没有形成品类，究其原因，其概念相对宽泛，并没有在消费者心里建立“睡眠系统”的品类格子。
另一个具有快品牌意识的家具品牌是BALAND百兰。BALAND百兰在国内近年的市场表现可圈可点，在不少卖场中单店销量位列前茅。作为后进者，BALAND百兰的品牌运作，是非常值得我们研究的。百兰品牌表现出了一般家具品牌所没有的活力与魅力，其方法与快品牌理念不谋而合！
BALAND百兰在深入研究消费者的基础上，独创三大床垫系统，全面满足顾客需求，在终端店面导入“躺下去”的体验营销，极大提高了购买率。在广告传播方面，BALAND百兰一直坚守“只为舒适梦想”的品牌定位，也让BALAND百兰在“最舒适的床垫”品类上慢慢形成口碑，假以时日，当可以成为该类别领先品牌。
在经历了生产制造阶段、传统品牌阶段，经历了种种磨砺之后，家具界的企业家们也应该换位思考、跨界营销：家具是否可以像快消品一样大卖热卖，像快时尚一样具有魔力？品牌创建能否更快，产品更新能否更迅速，公关传播能否更有力度，终端体验能否更强，能否让消费者追随甚至膜拜你？
在快品牌时代，一切皆有可能。
（编辑：可潇wqz3217@163.com）

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