时尚－基本类品牌跟跑者的被动与主动

2011-4-22 14:28| 查看: 201303| 评论: 0|原作者: 景方

摘要: 正是由于时尚类品牌在高处的挤压，提前数月发布新品，留给时尚—基本类品牌不多的时间来应变，使得后者不得不在快速反应上下工夫。

服装品牌的金字塔

在服装行业的金字塔模型中，高高在上的是时尚类品牌。这类品牌面向社会的领袖消费群体，如王室贵族、企业家、文艺明星等。它们单品价格高，毛利空间大，不追求销量的过分增长。
位居中间的是时尚—基本类。这类品牌的产品有一定的时尚性，有一定的品牌溢价，但单件的利润空间远远无法和时尚类品牌相比。因此，除了要保持一定的零售价格水平，以保证利润率外，它们还需要大量销售，才能取得满意的利润。
位于最下部的是基本类。这类服装基本以经典款式为主，由于款式设计高度雷同，主要靠低价格占领市场。在这个类别里，核心竞争力更多地体现在生产环节的成本质量控制水平，而非设计和营销环节的品牌运营能力。
中国的服装品牌，目前正处于从基本类向时尚—基本类提升的路上。但是，要讲明白这个问题，却要从高高在上的时尚类开始说起。
　　
时尚的核心
　　
就服装的本质而言，其实本没有什么时尚，有的只是风格。时尚不过是被挑选出来的风格。每一年，都有不同的风格成为焦点，使得时尚潮流大变。
按照经典的营销理论，客户需求应在产品设计之前，产品设计应该服从客户的需求。设计师在构思一个新款式前，应该先做详尽的市场调研，拜访目标客户，认真听她们想要什么，然后，按照需求，而不是设计师本人的偏好，设计新服。
但在高档时装业，根本不是这么回事，与其说是客户需求激发了设计师的灵感，倒毋宁说是设计师的作品激活了客户的需求。

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