营销知道（怎样走出职业成长困局？）

读者提问： 怎样走出职业成长困局？
2008年大学毕业，我在学校所在的城市工作了大半年后，应父亲要求回家帮忙。为此，我付出的机会成本是一个认识了几年的小老板力邀我加盟他的新公司，负责渠道开发，2000元底薪+20%干股，提成另算，做酒生意，很好的一次机会我放弃了。
2009年开始帮着父亲打理生意，我发现自己很不适应家里的环境，很多事情做不来，而且很多意见和父亲不一致。于是，2010年下半年，我又到了现在的公司从事直销工作。又从一个新人做起，我发现自己从毕业开始就没有养成良好的工作习惯，很多年龄小的同事都比我做得好。而且，新的工作节奏非常快，压力也很大，自己不能很快进入工作状态，半年才出了一个单。
我喜欢销售工作，但是感觉现在跟不上节奏了。自己已经是毕业3年的老人了，可还处在新人的成长摸索阶段，我该怎样才能走出现在的困局？
营销知道
（解答人：王云）
你2008年大学毕业，现在和“老人”没有任何关系，正是青春年少大展宏图之时。年轻是财富，因为你还可以有机会去构想未来。你最大的问题是，对自己的职业生涯缺乏规划。从你以往的经历看，几次机会都是别人给你的，你完全处于被动状态，这样下去是很危险的。人生不能漂泊，否则飘到40岁，就真成老人了，没有多少岁月可回头了。
我的建议是，找一个安静的地方，认真想一想，你此生到底要成为一个什么样的人。如果自己很难想清楚，那就想想身边比自己大10岁甚至20岁的人，其中哪个人的职业状态是你比较羡慕的。以他为榜样，确定自己的人生目标，然后设计实现目标的方法，并制定行动计划。
举个例子，你认识的一个人是一家著名公司的销售总监，你希望10年以后成为他那样的人，你的目标就是在2021年年底成为一家著名公司的销售总监。接下来，你要知道如何实现这个目标，一个简单的方法，就是去了解他的成长历史。他可能告诉你：
2000年进入销售行业，1年以后做成北京地区销售冠军；2002年成为北京地区经理，2年后使北京地区成为公司销售额最高的市场；2004年成为大区经理，2年后使该大区销售额全公司第一；2007年通过猎头进入一家著名企业做大区经理，3年后使该大区成为公司销售额第一的大区；2010年调往市场部轮岗培养；2011年提升为公司全国销售总监。
这份经历可以让你找到成为销售总监的路径：从销售冠军到销售管理者再到优秀管理者，从普通公司到著名公司等等。接下来，你就可以制定一份自己的行动计划了。当然，你也可以选择销售之外的其他职业，任何职业都可以，只要那个职业能让你衣食无忧，而且带给你的生活状态是你喜欢的。
有了目标后，你就有了动力，心态就会变得积极起来。如果有时候还会进入松懈状态，那就坐下来，认真看看自己的目标，重温自己的行动计划，给自己一些动力。
记住：年轻时多漂泊一点，年老时的生活就多艰难一点。人要对自己的一生负责，特别是男人，你还要对自己的家庭承担一份责任。所以，要看清自己的人生路，要振作起来！当你开始一份工作时，很可能遇到障碍，如果这份工作是你职业规划的一部分，就要坚持下去，因为成功需要积累，特别是销售行业，需要经验积累、客户资源积累、相关行业知识积累等等，只要坚持下去，就会越做越好。■

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