弱势营销：战略隐藏于战术之中

2013-9-16 14:55| 查看: 417343| 评论: 0|原作者: 刘春雄

摘要: 弱势企业的战术选项不多，所以，成功的战略依赖于成功的战术。

毛泽东无疑是战略家，但毛泽东同时也是战术家，毛泽东的战略完全通过战术体现出来了。
战略的真谛不在于远大的理想和宏伟的抱负，这只是战略的外衣。
战略本质是以终为始的思维，即连结起点与终点的路线图。
起点就是“你是个什么东西”，终点就是“你想成为个什么东西”。
连结起点与终点的路线图，是一个一个的战术组成的。
就如同解决战争问题，最终一定要落实到战役和战斗上。
战术的组合，才能形成有效的战略。
战术上“以十当一”，才能实现战略上“以一当十”，这就是战术的组合构成战略。
战术上的“速决战”，战略上的“持久战”，这就是战术与战略的有效布局。
强势企业的战略逻辑是“战略的分解形成战术”，基点是战略。
弱势企业的战略逻辑是“战术的积累形成战略”，基点是战术。
强势企业只要战略正确，企业可以选择的战术很多，战术不是核心。
弱势企业的战术选项不多，确保成功的战术更少，战略的成功非常依赖战术的成功。
“星星之火”，这是战术；“星火燎原”，这是战略。
“建立根据地”，这是战术；“根据地波浪式推进”，这仍然是战术。当根据地的波浪式推进形成“燎原”之势时，战略已经达成。
战略隐藏在战术之中，这是弱势企业的战略特点。
孤立的战术是战术，有效连续的战术就是战略。
“舌战群儒”、“借东风”、“华容道放曹”等，独立看都是战术，连续起来就是诸葛亮的战略。
游击战、运动战、阵地战都可能是战术问题，三者的阶段性结合，就成为毛泽东的军事战略。
把成功的战术推向极致，同样可以成为战略。
战略是成功战术的一致化。这就是定位论专家特劳特对战略的定义，并称之为“自下而上的战略”。确实，弱势正是需要这样“自下而上”的战略，这正符合毛泽东的一句话：从实践中来，到实践中去。
（编辑：嘉文bhpluna@sina.com）

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