蒙牛牛根生曾经说过“有德有才破格录用,有德无才培养使用,有才无德限制录用,无德无才坚决不用”。德即是品德,在工作中指员工对工作的态度,也就是对工作的心态。心态是我们能否干好本职工作的基石。 接受你不能改变的, 改变你能改变的 作为销售人员,很多事情是我们无法改变的,但是有些事情是可以改变的。比如在局部市场上,竞品某个规格的产品销售较为畅销,但是在全局市场销售一般,那么,公司不会为某个局部市场生产该规格的产品,这是我们不能改变的;如何使公司其他规格的产品适应该局部市场,这是我们可以改变的。我们可以从中选择部分产品,通过与经销商沟通、渠道铺货、超市促销活动、展卖活动、试吃活动等工作,使这些产品在该局部市场有新的起色。 坚持的重要性 大家都知道,对一个新人来说,3年算入行,10年才能成为专家,特别是销售行业,更是如此。坚持不懈是对工作的认可,对自已的认可。一方面,做事情最“怕”认真二字,销售人员在拜访终端、开发新经销商时,碰壁是难免的,所以不要怕拒绝,一次不行两次,两次不行三次,人心都是肉长的,只要你坚持下去,成功只是时间问题。另一方面,现在很多新入职的人员,“这山望着那山高”,抱着“在这个公司干不好,就到那个公司干”的心理,不想踏踏实实地工作,只想轻而易举地跃上“高枝”,这样的心态到哪里都干不好工作。想想公司原来的老业务员,他们凭着和公司一条心,坚持、踏实的工作,再加上不断学习、不断提高,现在也都走上了领导岗位,付出也得到了应有的回报。 正面思维 心态分为积极正面的心态与消极负面的心态,持不同心态工作,结果也会不同。比如每个月、每个季度接到公司下达的销售目标时,业务人员会有两种截然不同的心态:“怎样可能”和“怎么才能变成可能”,这两种心态的结局会是怎样的?虽然不能说有着“怎么才能变成可能”的心态就一定能完成销售目标,但是自已都抱着无法完成的想法,结果肯定好不到哪去。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。 责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核:徐昊晨 免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除! |
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