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修炼销售高手的术与道

2011-3-14 16:18| 查看: 1390187| 评论: 4

摘要: 不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!

阅读·片段三


只有自知,才能知人
长乐先生:
道家讲:“知人者智,自知者明。”智慧就是自知知人。那么这个自知与知人之间,有没有必然的逻辑关系呢?
星云大师:
有啊。只有自知,才能知人。《吕氏春秋》中说:“物固莫不有长,莫不有短,人亦然。”一个人不仅要了解自己的能力有多少,也要知道自己的长处和短处在哪里,才能借由不断的自我调整而进步。了解自己之外,更要了解别人,才不会对他人提出过分的要求。再说,一个人的能力再大,也会有所局限,大家必须互助合作,“取他人之长,补一己之短”,才能顾全大局,完成功业。


【片段三拆解指要】
大师说,“只有自知,才能知人”。
无独有偶,提出“情商”概念的心理学家Daniel Goleman研究得出了提升情商五步法:第一条就是认识自己的情绪;第二条是管理自己的情绪;第三条是自我激励;第四条是感知并管理他人情绪;第五条是群体中的情绪管理。
五条中的前三条都在讲“自知”,然后才能“知人”。
我们拆解这本书,就是希望锻炼自己的思想力,也就是“术”与“道”相互转换的能力。“道”是高度归纳,“术”则贴近实战。这一段的“道”当然是“只有自知,才能知人”;这一段的“术”,应该由你阅读后转化出来,比如可以转化为“如果能分析清楚自己,那么对辅导他人、管理他人、影响他人

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最新评论

引用 小酌 2011-3-26 15:10
好东西啊
引用 zbc 2011-3-24 08:39
精辟的见解!学习!
引用 任小东 2011-3-16 10:47
在看你的翻译《SPIN高价成交》,真的不错!
引用 高山流水899 2011-3-14 20:54
”,学以致用,一定要落实到“用

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