如何避免在原地踏步

2011-2-24 17:16| 查看: 585208| 评论: 2|原作者: 景素奇

摘要: 有两类业务员注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找肥沃多产田地的人；另一类是一生都在奔波寻找高产田，从来都不低头认真耕耘脚下那片沃土的人。还有一类人，不仅低头认真耕耘脚 ...

2.青云直上：命运的主宰
他是我的一位朋友。他刚参加工作时也是做销售工作的，业绩虽不算特别突出，但一直在单位居中上等水平，一做就是3年。他在做好销售工作的时候，经常积极地做客户访问笔记，每天把客户的意见记录下来，并在后面附上自己的意见看法。时间久了就形成了自己独到的见解，他常常把发现的问题和意见形成书面报告呈给自己的直接上司。每次集会发言，他不仅见解与众不同，而且有理有据。他在做好销售工作的同时，还主动帮助上司和周围的同事干活，尤其经常做自己团队中的事务性工作，上司有时也很自然地把一些活派给他做。
有些好心的同事劝他：这又不是你分内的工作，做了不仅没有收益，还影响你的销售收入。可他并不太介意，继续学他的雷锋，做他的好事，而且在交流销售心得时还主动把自己的经验招数拿出来与大家共享，这在别人看来是傻子举动。
这期间，公司业绩虽有一定波动，但他一直坚持下来。后来，他的上司因外部机遇调走了，而他因原上司的极力推荐和大家良好的口碑自然接替了原上司的工作。后来，他也遇到过一位脾气不好、毛病比较突出的上司，而他没有抱怨，从来不在人前议论上司的不是，而是积极地默默地配合上司的工作。这位上司后来因群众意见大、队伍不稳定、业绩上不去被企业辞退，他自然晋升接替这个位子。再后来，他也曾经更换过工作，但他不是简单地因挣钱多而跳槽，更多地是看重发展机遇，职务上的晋升。就这样，他在大学毕业工作8年后的而立之年，便升任为某一颇具规模的公司的副总裁，主管业务市场工作，年薪也以10万计。在猎头公司的眼里，他更是一位价值不菲的“奇货”。而当年那些认为他比较傻的“精明”之人大多还都在第一线做“资深”销售代表，原地踏步。而且随着年龄的增长，那些“资深”销售代表作为基层员工，其竞争优势正逐渐让位于更年轻的员工。

启示：“干上去”而不是“做下来”

销售人员要想“干上去”应做到以下七要七不要：
第一，要为事业发展而跳槽，而不要轻易地因暂时的高收入诱惑而跳槽。销售人员流动性非常大，其原因多冲着销售提成高而流动，殊不知其背后隐藏着许多风险。许多人到了新单位后才发现没有想象的好，于是又开始了新的“平移”。这样走马灯似的几番跳槽后，自己除了年龄累积成职场中的老人外，其他一切的积累与年轻人无异，甚至同年轻人的零数相比自己还是负数。成功的跳槽应是为事业发展而跳槽，包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习成长的空间等。

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