赠品价值再认识

　　对于赠品的价值，我们更多的时候着眼于其对促进买卖的达成、商品品牌的建立与传播。但赠品的价值，是否仅止于此呢？让我们来看一个案例。
　　
　　一款背包促成的销售纪录
　　
　　2010年，“赠品经济”横扫台湾书店、超商和百货公司。台湾进口日本杂志最多的经销商慕客馆就创造了一个赠品经济的经典案例。
　　2010年2月，慕客馆推出买465元（新台币）的agnes b.型录，送agnes b.包包的活动。在台湾，销量3000本以上就是畅销杂志，但是这本型录在半年内卖出17倍的数量，共5万本，创下慕客馆成立九年来单期销量最高纪录。
　　慕客馆总经理刘正华说，因为名牌包太诱人，这本杂志还在预售阶段，订单就应接不暇。慕客馆马上要求日本的杂志社再版，让日本觉得莫名其妙，因为“连日本都还没发行就要再版”。走在街头，这款黑色有红心的agnes b.名牌包，受欢迎程度丝毫不输LV经典包。
　　
　　
　　为什么是赠品？
　　
　　Sogo百货总部贩促本部协理千叶康弘认为，促销最简单也最常见的方法是折扣，但是折扣猛药下得越来越强，陷入恶性循环，没有折扣，就没有业绩，这在百货业最明显。“推出‘满千送百’促销，获利就少了10%，还不算其他管销费用。”他说，对比折扣促销，来店礼成本较低，而且“相较于折扣、抽奖，自己开发来店礼，竞争者无法轻易模仿。”
　　而对出版社来说，赠品是对抗在线免费阅读的方式。“赠品无法网络下载，逼消费者一定得到实体通路买。”刘正华说。
　　
　　让赠品光荣绽放
　　
　　慕客馆的案例，通过销量的迅猛增长，让我们看到了赠品的力量。但更重要的是一点是——“赠品无法网络下载，逼消费者一定得到实体通路买。”这对于当今深受在线免费阅读方式所困的纸媒，其意义不言而喻。同时，也给实体店的运营者带来启示：如何通过赠品的合理运用，吸引理多的顾客到你的店中消费。
　　赠品价值可能被业者忽略的另一点是相较打折促销带来的成本降低，以及“独一份”带来的消费渴求心理。正如上文中Sogo百货总部贩促本部协理千叶康弘所言，“自己开发来店礼，竞争者无法轻易模仿”。当然，这也就要求在规划买赠促销时，必须对推出的赠品有一个精准的设计。
　　综上所述，赠品的价值需要业者不断挖掘，进而尽可能的放大，方可使其价值实现最大化，带来更大的收益。
　　

 

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。