沸点营销，七波辉掌握品牌塑造密码

截止到目前，七波辉已经连续20年位居国内青少年运动装备行业第一的宝座了。而根据其新近制定的第二个20年规划，七波辉在新时期的目标已经发展演变为走向世界，打造全球青少年运动装第一品牌。
是什么让七波辉能甩开与之同时甚至更早起步的其他品牌，以行业领跑者的姿态取得如此成就？除了之前相关营销策划专家总结出来的双核驱动——产品力+渠道力外，另一个不得不提的因素恐怕是七波辉的品牌营销力。正是在这里，七波辉掌握了品牌塑造的密码，树立起了自身在青少年运动装备行业中的绝对领导者姿态，并将目标定在更广更深的国际市场，树立起全新的民族品牌形象，翻开中国制造的新篇章。
事实上，自从调整战略方向进入青少年运动装备行业以来，七波辉这些年来一直相当注意维持在市场、在消费受众中的品牌热度。七波辉通过大量的市场观察、调研和自身的经验积累，总结出了一套适合自己的营销推广或者说品牌塑造方法。依据中国目前的消费市场实际，消费者受意见领袖的影响依然深远，因而要塑造品牌形象，就得在适当的时机给市场注入“猛料”，让整个市场每隔一定的时间段达到一次沸点——是谓沸点营销。
2009年，七波辉鼎力赞助“2009年全国青少年排球锦标赛”；与中国流行色协会共同主办了“中日韩时尚创意峰会暨亚洲青少年服饰流行趋势发布会”；2010年，“七波辉”首届国际青少年服饰设计大赛吸引了全世界青少年的眼球，随之而来的“国际青少年服饰流行趋势发布会”成为了2011春夏青少年服饰流行的风向标……七波辉总有事件来维持品牌的保鲜度，而且其级别也越攀越高，从中国到亚洲再到世界，在其“打造全球青少年运动装备第一品牌”的道路上大步迈进。

沸点营销，七波辉致力
“走出去”

2010年10月17日，由七波辉（中国）有限公司与中国流行色协会、中国纺织信息中心、中国时尚同盟联合主办的“七波辉杯”首届国际青少年服饰设计大赛颁奖仪式隆重举行。来自中国内地、中国香港、韩国、新西兰等多个国家和地区的50名选手获得最终奖项，展示了国际化的青少年服饰流行风格和积极创新的精神，对中国青少年服饰时尚的发展起到了重要的推动作用。
大赛评委会主席ESMOD高级时装艺术学院（北京）校长左哈女士代表评委会对选手们的作品表示了认可和赞扬。她认为本次赛事为青少年服饰设计注入了新的力量，为中国青少年服饰设计带来了专业和激情，在大赛过程中体现出的创新精神以及艺术感知力将成为青少年服饰时尚产业的基石以及商业价值的源泉。未来ESMOD北京及其他国际机构将继续给予大赛支持，共同促进中国时尚事业的发展。
七波辉（中国）有限公司总经理陈锦波作为主办方单位领导在颁奖仪式后表示，首届国际青少年服饰设计大赛是七波辉国际化战略的重要一步。本次大赛吸引全球多个国家和地区的原创设计作品，邀请国际专家对这些作品进行评审，在国际平台上展开的这些高端合作，不仅是企业自身国际化战略既定目标的实现，更是中国青少年服饰设计迈上新台阶的契机与标志。七波辉将利用这一平台，积极展开高端、深入、专业的国际合作与交流，起到了中外青少年服饰文化交流纽带的作用，带动中国青少年服饰产业的整体升级。
首届国际青少年服饰设计大赛虽然已经落幕，但它的成功举办给予了中国青少年服饰行业巨大的鼓舞与勃勃的生机：一方面在于进一步提升中国青少年服饰的专业水准和国际话语权，助推中国青少年服饰未来发展；另一方面，也是七波辉发扬“走出去”的国际合作精神，迈向国际化进程的重要一步。七波辉作为中国青少年服饰行业领军者，近年来其国际化战略收效显著，不仅品牌自身得到提升，而且七波辉坚持履行企业社会责任，通过社会活动带动中国青少年服饰产业的整体升级，通过类似国际青少年服饰设计大赛这样的活动招揽四方人才，为中国时尚产业注入了新鲜血液，为中国青少年时尚建设国际话语权赢得了先机。
更为重要的则是，从2009年鼎力赞助“2009年全国青少年排球锦标赛”到今年的“国际青少年服饰设计大赛”，七波辉的沸点营销逐渐登上了“国家层面”。其希望借此脱离“草根”身份而获得官方、正统的认可，成为国家体育甚至是国家形象的一部分——这也是世界鞋服企业的必经之路。

终端巡回培训，为品牌塑造保驾护航

渠道为王，决胜在终端。民族企业历来不重视品牌建设，而把绝大部分精力投入在企业、产品领域中，致使如今民族企业在国际市场上的竞争力薄弱。七波辉在新形势下践行“引进来”、“走出去”的国际化战略，致力于沸点营销以提升品牌在市场中的话语权，无疑扭转了之前民族企业家的发展思路。但同时也对七波辉提出了新的更高的要求，即品牌建设与市场赢利，一虚一实，如何才能完美融合？终端能否发展成为品牌塑造的有力支撑，成为七波辉第二个20年规划的支点所在。
针对于此，七波辉于2010年特邀来自全国各区域100多名督导人员参加了第二届全国督导员代表培训会。此次培训会以学习创新、提升能力、加强终端管理为宗旨，以锻造、提升七波辉品牌的终端竞争力，实现品牌、市场可持续发展为目的，共同寻求新的市场形势下品牌的提升和发展之道。
本次培训会的开展旨在提高督导人员的终端管理和分析能力，提升终端竞争力。特别是在2009年度鞋服品牌遭遇行业产能过剩、渠道库存积压和消费者购买力下降的大环境下，零售行业已经发生了细分化市场的变化，服务细分化，产品细分化，甚至于市场细分化已经成为必然的趋势。在日益激烈的终端市场竞争中，大部分品牌都将注意放在了“零售市场支持”的职能层面上，特别是那些具体代表性的国际品牌。七波辉作为国内青少年运动行业的龙头，一向注重终端管理培训，特别是在其国际化战略启动之后，学习跨国公司成功之道，与国际大牌同步改进，提升终端水平，向世界知名品牌靠拢也是这其中重要的一步。
纵观目前青少年鞋服行业的品牌塑造，终端形象越发关键与重要，规范终端陈列和提升品牌形象亦是七波辉一直努力的方向。终端运营的成效需要由实际的经营数据体现，主观的估算和缺乏互检性的数据并不能真正反映终端的实际效能，同时作为企业对终端管理人员绩效考核中心的KPI设置点，终端经营数据则更是重中之重，而现状是很多企业对数据化管理的认识不足，只看重业绩达成状况，而未能全面进行经营业绩的内在成因数据分析，“混沌”经营的状况比较严重。为此，今年七波辉特地邀请了业内资深专业顾问为这次的督导训练营培训终端的管理课程。
随着七波辉国际化战略的逐步深入，七波辉国际营销网络布点计划也将纳入发展进程。这其中很重要的工作就是品牌的塑造和升级。品牌是七波辉的最大价值，今后要靠产品和服务去塑造品牌，去赢得国际市场竞争力。目前的七波辉已经拥有了3000多家零售终端，拥有的产能已经不仅在中国最大，在亚洲地区也位居前列。而此次培训大会的召开，更是七波辉实施品牌国际化战略和终端提升战略的号角，对于进一步提升终端竞争力、提升品牌影响力、提升市场占有率，必将起到积极的作用。

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