“快时尚”的TEE战争：陈年VS周成建

2010-10-19 16:24| 查看: 60393| 评论: 0|原作者: 金错刀

摘要: 也许是偶然，也许是必然。一场重量级的TEE战争正在悄然开打，参战双方分别是：服装业首富周成建的MTEE，杀手级黑马陈年的印花T。很多人似乎并没有对此有更多关注，T恤又不是什么革命性产品！但是，对于参战的双方而 ...

      也许是偶然，也许是必然。一场重量级的TEE战争正在悄然开打，参战双方分别是：服装业首富周成建的MTEE，杀手级黑马陈年的印花T。
      很多人似乎并没有对此有更多关注，T恤又不是什么革命性产品！但是，对于参战的双方而言，T恤就是一件革命性产品。参战双方都是服装业的破坏性创新人物，他们同时踏入一条河流，也让我们以一种全新的思路看这场TEE战争。
      这场TEE战争早就进入了炮火期，你甚至能从一些户外广告上看到这种弥散的硝烟，一方是网络红人韩寒加上王珞丹，一方是人气靓仔周杰伦加上一帮动画明星。
      ★先看看周成建的MTEE，这是美特斯邦威的时尚T恤品牌，一出手就透着一股磅礴的气势。MTEE的撒手锏是“设计战略”。MTEE 2010年第一季的创意主题动漫季，与斯皮尔伯格的梦工厂战略合作，引入梦工厂经典卡通形象，如《怪物史瑞克》、《功夫熊猫》等。第二季则是本土动画英雄，引入孙悟空、哪吒、黑猫警长等形象。周成建配合MTEE还专门开发了一个互动网站，引入QQ、人人等SNS战略伙伴，但体验感稍显复杂化。
      很难想象，周成建这个自称“我是来自农村的”，在设计战略上却如此坚定和大胆。周坦言，要学习和竞争的是“ZARA的速度和H&M的明星效应”。MTEE算是一次速度和明星效应的集中展现。如今，上千款MTEE已在美特斯邦威覆盖全国的3000家店里同时发售。对于MTEE，周成建的野心显然是想让它成为一个“销量很大”的冠军产品。
      ★再看看陈年的印花T，他的撒手锏是“平价战略”，28元的价格，500款设计师原创图案，不仅冲击视网膜，更冲击内心。
      为此，陈年除了签约韩寒、王珞丹，还开始大打户外广告。一个鲜为人知的内幕是，尽管陈年靠男式衬衫和POLO衫起家，但是真正对其产生革命性影响的却是两款产品：帆布鞋和印花T。在VANCL的网站上，鞋和T恤也被设计成特殊的标识。陈年的VANCL之所以一骑绝尘，就在于他更了解电子商务，那就是一定贩卖标准化，网上大销量的服装产品，一定是能够标准化的产品。
      帆布鞋和印花T却给陈年打开了另一扇大门，那就是时尚＋标准化。帆布鞋和印花T都是标准化极强的产品，同时，又是最容易和时尚跨界的产品。据说，陈年TEE今年的预计销量在500万到800万，因此“抢占”了国内大量的T恤生产线。
标准化＋时尚化，听起来有点拗口，但是它的另外一个名字你一定如雷贯耳，那就是：快时尚。
事实上，在这场TEE战争开打的幕后，是中国“快时尚”一哥的品牌争霸战，谁能成就中国版ZARA，这个第一战役至关重要。
ZARA的快时尚有两个关键词：一个是速度，一个是设计。ZARA把供应链速度发挥到了极致，每年超过1万个款式，1周～3周的供应链速度。周成建是ZARA速度的好学生，他的ME&CITY每年2000个款式，从设计到销售80天的国内最快速度。
陈年也说过，VANCL从设计到销售的供应链速度大概是30天，这也跟电子商务直接面对顾客的方式有关。但对中国公司而言，想追求ZARA那种极限式供应链速度困难很大，但标准化则给中国速度提供了可能，T恤绝对是“快时尚”的杀手级存在。
1．在速度上，陈年采取的是IT公司的标准化模式，以此来提高速度；周成建则采取的是“轻资产”模式，以此来提高供应链速度。目前看来，标准化的杀伤力可能更强些。
2．在设计上，周成建走的是大创意的模式，不管是梦工厂动画，还是中国传统动画，走的是精品路线。陈年走的则是小创意模式，配合标准化，进行图案原创，有字母系列、动画系列等，甚至整合了不少设计师进行设计外包。这方面，周成建更胜一筹。
TEE战争的背后，是周成建、陈年奋力狂奔的身影，有着中国式创新的独特基因，一个走的是“北坡”，一个走的是“南坡”。谁先登上“快时尚”一哥的峰顶？接下来就是见证奇迹的时刻。

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